购买颈椎治疗仪的必读手册
打开电视，我们就会被扑面而来的电视广告所围绕。无论我们愿不愿意，接受不接受，我们都无法躲避远离媒体轰炸。
也许，有朋友说，我可以换台。可是，无论你换哪个台，到处都是那些电视广告，都是刺激你眼球和消费欲望的喧嚣台词和画面，能躲吗？还是躲不了。
也许又有朋友说，我不看电视行吧，我把遥控关掉。好！这也许是办法，可是终极点，你还是无法控制住。不看电视，你眼睛往哪里放？看杂志，广告冲进你的眼睛；看窗外，户外大量的广告强迫式进入你眼睛；上网，就更不用说了……
这就是商业社会的特点，商人离不开广告，而我们也远离不了广告，我们的生活也离不开广告。不信，你看我们身边用的产品，哪个没有做广告的？
所以，我们很多时候就通过广告认识某个产品，从而购买某个产品。
颈椎治疗仪就是最显著的一个例子。
这个产品就早已存在市场很多年，而且生产这个产品的厂家也不少，有合慈的，有东方人的，有科鹏的……
家用医疗理疗器械产品，在我国的销售一般都是通过传统药房销售渠道，还有就是人员直销式体验销售。这种做法，自然是不温不火的。而在这种销售方法下，销售好而且持久的产品，自然是完全靠产品实力得以支撑的。再新的营销元素加入到家用理疗产品销售中后，销售方法开始有很大的拓展和创新，电视广告的融入，自然使家用理疗产品开始大踏步的进入到我们的日常生活中来，这是生活质量提高的必然趋势，也是营销力量的使然。从原先的哈慈五行针，到现在的紫环，无疑都是广告打造出辉煌的销售业绩。
这就是颈椎治疗仪的营销角度的本相。
接下来，我开始站在一个从事家用理疗仪器资深人员角度来帮助买家朋友来分析下治疗仪这个产品本身的一些特点。
颈椎治疗仪的优点：
1、定位比较清晰。因为外壳的形状设计，就是一个小枕头，所以很容易跟它自己定位的“颈椎治疗”结合上。这样很容易把这个产品通过广告的力量推广出去。而在橡果国际接手销售前，为什么一直萎靡不振，销售不如别的治疗仪呢？主要还是因为一个在广告资金投入方面的缺陷。
2、使用方便。因为产品设计的枕头型，所以在患者进行颈椎治疗而言，方便性很明显。因为只要躺在上面，自己操控就可以的。
3、理疗技术的运用，效果应该是有的。作为一个家用理疗器械，能获准国家食品药品监督管理局的认可和批准，自然地某些疾病有一定的缓解和治疗作用。所以，完全排斥颈椎治疗仪的说法，或者说颈椎治疗仪完全没有效果的说法，都不科学，也不遵循实际的。实事求是的说，颈椎治疗仪一定是有效果的！
颈椎治疗仪的缺点：
1、 成也广告，败也广告。电视广告推广开了颈椎治疗仪的销售，但是它的广告实在是太夸大效果，完全不尊重产品本身特点，而肆意放大产品疗效，肆意放大产品优点，甚至胡乱编造一些噱头，增加产品的卖点，以欺骗消费者冲动购买。因为广告做的太虚假，所以自然会引起一些用户的落差心理，甚至一些用户就武断的判断，颈椎治疗仪没有效果。我个人认为，颈椎治疗仪是有效果的，至于效果多大，这和药物是一个道理，因人而异！因为疾病治疗，是要根据患者情况，患病的轻重程度，患者的个体差异而定的。就拿感冒药而言，某一感冒药对你不合适，但这并不能说这感冒药没有效果，只是对你可能不大适合，效果不明显。但是对大部分人还是有一定效果的。
2、 价格太高。电视购物销售价格远远高于一般同类产品，而且还高于比产品还要好的理疗仪器。不过话得说回来，这么大量的广告投入，不卖这个价，行吗？？？
3、 治疗功效不如市场上一些常规销售渠道的家用理疗仪器。主要原因还是在为了营销定位上的区隔，而减弱了理疗技术的充分利用，包括治疗强度，治疗的模式，治疗的最佳结合等等。而市场上有的好产品，因为人家在开发产品，只是在考虑如何把这个产品做的最好，如何把理疗技术运用的最充分，如何选择最好的材料实现这些技术，而没有因为特意的营销定位而忽略或者放弃某些东西，所以产品自然非常过硬。当然，任何事物都是两面性的。因为有了定位的区隔，也许就需要损失些产品技术上的东西。而别的产品完全追求技术上的东西，却又丢掉了营销上的分数。
说到这里，我们对颈椎治疗仪大体上是有一定的了解了。
所以，对颈椎治疗仪的购买，一定要有个清晰的认识：效果一定是有的！但是，也绝对不能全信电视广告上说的那样！至于你用的时候有没有效果，那是个体差异问题，自己来评判喽！
我们大家了解了颈椎治疗仪的营销实质和优缺点后，是不是就可以下手决定购买了呢？
实际上，我们无论在现实中进行购买还是在网络上购买，我们还需要更多的沟通技巧和观察技巧，更多的我们需要购买审视的技巧。综合起来而言，我们在决定真正购买前，我们还需要一个具体的针对单独对象的市场调查能力，换一个通俗的字眼就是“购买技巧”，或者“购买能力”。
那么，作为买家，作为消费者，我们的购买能力具体落实和体现在哪里呢？
在这里，我们以买紫环颈椎治疗仪为例，对我们作为消费者的购买能力进行一个挖掘式的分析。
首先，我们需要一个假设。这个假设就是，我们经过阅读了上面的内容，尽管无法做到百分之百让自己满意，但是我们还是决定要买紫环颈椎治疗仪。这也是“世界上没有十全十美的东西，只要符合自己需求就可以考虑”的购买哲学。
有了这个前提后，我们就好做了。那么我们就是开始在淘了。
如果我们是在现实中购买，很显然，我们需要去商场和药店或者专柜去看机器，另外一般真正专柜的地方，应该能提供免费试用的服务的。所以我们先要去找到这些地方，亲自试用下紫环颈椎治疗仪的感受，对这个产品来个最直接的亲身体会。另外，我们需要仔细审视产品的做工和质量，最好多比较几家专柜仪器。
虽然在一个地方，按照常规销售渠道概念而言，一般只有一个总代理，也就是货源只能从一个渠道出来的。货物应该差不了多少。但是如今实际的销售局面却不是如此，会出现不正常或者多种货物的情况如下：
1、工厂出货时有批次关系，另外技术和一些BUG的改进，包括工艺上，材料上的改进，都会造成产品不大一样。
2、总代理可能还会向另外些OEM工厂进货，这样也会导致多种货物出现。
3、下面各经销网点除了向总代理进货外，也私自向外省网点串货进来，这样货物自然也有不一致的情况。
4、因为有免费体验的存在，所以自然存在样机和新机的区别了。但是一般样机最终都是要从渠道那里低价处理销售出去的，所以我们要注意一些不厚道的经销商把样机当新机销售给我们。
作为普通的消费者，在现实购买过程中一定要“货比三家”，另外自己要多观察机器，多听促销员的介绍，当然，“听”和“信”是两个概念的，我们开始只能多听，而不要轻信。
还有就是要注意促销员言语的真诚可信度，如果促销员的言语过于夸大，言过其实，那么我们就要注意点了。同时我们如果在购买的时候，身边如果有别的消费者，特别是已经买过该产品的消费者，我们应该和对方沟通，看看人家对该产品的使用体会和感受。
更多信息来电咨询：021-66187008 13681661622
