医学论坛网讯(记者 程守勤 通讯员 小薇)近日，在江苏省南京市高新技术开发区南京微创医学科技股份有限公司(简称南京微创)，浙江省宁波市卫生系统的几位专家详细了解了该公司在宁波独家中标的微创医疗器械组织夹研发制造情况，当看到在2年多的时间内，研发和制造团队先后完成了5代组织夹更新换代成果时，不禁为医改催生出来的这项“中国创造”产品竖起了大拇指。该公司总裁冷德嵘自豪地说：“目前我们生产的组织夹，完全可以与进口同类产品媲美，不仅拥有国内国外自主发明专利，而且性能优于现有同类产品，价廉物美，深受临床医生的好评”。
是什么样的动力让这家公司研发团队如此“拼命”?这还要从3年前宁波市的一次耗材招标说起。故事的主角就是宁波市卫生计生委和南京微创。在2013年一次例行招标中，按惯例，对内镜下使用的组织夹，国产、进口品牌需各招一家以满足临床需求。但在议价过程中，意外出现了。当招标办的官员要求某进口品牌降价20%的时候，被对方一口回绝了，双方一直僵持着，到了夜里一点，进口品牌还是不肯让价，一口咬定一分钱也不能降。
这家洋品牌之所以有这么大的底气，是因为内镜下切除早癌和癌前病变已经成为了一个主流的微创治疗方式。在手术过程中，闭合创面时必须要使用组织夹。随着镜下治疗技术的不断普及，组织夹的用量也越来越大。他们认为，他们的产品具有不可替代性。因此，根据以往的经验，迫于临床的压力，招标办只能屈服。
但是这一次，他们想错了。面对傲慢的对手，在征求了临床专家的意见后，宁波市卫生计生委主要领导果断拍板，让洋品牌出局，让国产产品独家中标。就这样，南京微创意外地成了独家供应商。当时，对于刚刚拿到组织夹注册证，产品还不成熟的南京微创来说，到宁波投标只是试试水。原计划准备小批量上市后逐步改进、逐步成熟，没想到，一下子被推到了风口浪尖。得知这个结果，南京微创上上下下既高兴又忐忑。招标办官员特意给公司打来电话：要争气，只能成功不能失败。
南京微创新产品开发部经理唐志告诉记者，2013年，南京微创的组织夹刚刚上市，细节还需要优化，质量还不够稳定。独家中标以后，临床投诉不断。南京微创的研发人员顶着巨大的压力，一趟趟到各家医院赔礼道歉，听取临床意见，用诚意和改进的成果打动了一线医护人员，使得医工双方拧成一股绳，卯足了劲去改进产品。经过不断的完善调整和努力，终于磨砺出目前备受国内外用户欢迎的中国原创产品。
宁波市一家大医院的消化内镜专家介绍说，一枚进口夹子价格昂贵，一次粘膜剥离手术往往要使用数个甚至数十枚，总费用非常高。南京微创和临床医生共同打造出的这一款组织夹，实行一体式设计一次性使用 ，可以精确360旋转，并可重复多次开闭，大开口大抓力，不仅因性能优于进口产品而受到医生的欢迎，还因其一次性设计减少了医护人员的洗消工作量。尤其受到欢迎的是，这款夹子的价格只有进口同性能产品的1/8, 大大降低了医保费用和患者负担，政府和医患各方面都非常满意，因而被医护人员亲切地称为“和谐夹”。
