有人说，销售人才是企业的金山，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性，然而，医疗器械销售队伍流动性大，如何使医疗器械销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
医疗器械销售团队早上开会，每个销售人员制定当天的目标和行动计划，下午开会检查今天的执行效果，目标的达成情况，做出改进的方法，检讨自己的得失，找出自己需要加强和学习的地方，销售人员只做增加销售量和帮助增加销售量的事情。所有的销售人员必须按照下列销售程序执行。
一、维护客户关系：
销售员与客户维护关系的方法：
1、定期发短信；
2、送报刊杂志；
3、实用小礼品；
4、定期一起聊天喝茶；
5、节假日及客户生日送礼；
6、帮助客户做私事；
7、帮客户做医疗器械科研课题，发表论文；
8、定期上门拜访；
二、销售拜访细节的增加：
A、销售员保持与负责人的关系；
B、了解客户的门诊时间，在客户看门诊的时间送饮料；
C、与科室其他人保持良好的关系可以及时了解病人信息：
三、拜访客户的目的：
1、了解手术情况；
2、了解待手术情况新收病人情况；
3、增加客情关系；
4、告诉客户新的医疗器械资讯；
5、要求成交问客户的最近需求；
6、了解竞争对手信息；
7、了解医院发展动态人事变化；
8、催款每周上设备科聊一下回款的事情及最近的设备耗材采购信息；
9、销售员需了解客户具体情况。
四、销售业务员需要了解的知识：
1、产品知识；
2、行业知识（医疗器械知识、AO内固定学、骨科新技术、胸外科方面、医用生物材料的应用等）；
3、产品操作技巧；
4、竞争品牌产品知识；
5、销售技巧、公关礼仪、口才、管理知识；
6、电脑知识、姓名、茶叶、烟、酒起源、汽车、品牌、价格；
7、新闻、行业动态、新技术新产品；
8、高档品牌标示、价格、优点。
五、合理的时间安排
要学会合理安排自己的时间，用最短的时间做出最大的效率，只要是适合自己的时间就行了。idwq0005
