公司未来的成长主要取决于冠状动脉介入治疗病人的增长及其支付能力的提高,前景可期,但也并非全无风险,乐普医疗必须不断增强对终端的控制力和影响力,并且正确把握研发方向以规避未来可能发生的技术更替风险。
2009年,乐普医疗增长迅速:实现营业收入5.65亿元,同比增长43.5%;净利润2.92亿元,同比增长45.1%。
成立于1999年6月的乐普医疗,主要从事冠状动脉介入医疗器械的研发、生产和销售,主要产品包括血管内药物(雷帕霉素)洗脱支架系统、冠脉支架输送系统、PTCA球囊扩张导管、药物中心静脉导管等,是国内少数几家能在高端医疗器械领域与国外医疗器械制造商竞争的公司之一。
乐普医疗的主要股东为中国船舶重工集团公司第七二五研究所(28.92%)、中船重工科技投资发展有限公司(18.53%)、BROOKINVESTMENT LTD(17.98%)和蒲忠杰(14.89%),实际控制人为中国船舶重工集团。公司的发展战略为:以冠状动脉支架系统和先心封堵器为重点,积极开发球囊扩张导管、介入导丝等冠心病介入治疗辅助器械配套产品,使公司在国内冠心病介入医疗器械领域内处于整体领先地位。
三大核心竞争力
公司核心竞争优势主要有以下3点:第一,研发能力。自主研发的药物支架的核心技术(涂覆技术、药物载药技术、控释技术)处于国内领先地位。第二,营销能力。建立了遍布全国28个省市的营销网络,占据全国支架市场份额的25%,成为仅次于微创医疗的国内第二大支架供应商。第三,品牌。药物支架与国外产品性能相当,但价格具有明显优势,树立了物美价廉的品牌形象。
研发:介入行业最核心的竞争力
介入医疗器械行业是一个技术更新速度很快的细分行业,研发能力已经成为该行业最核心的竞争力。如冠状动脉介入治疗的方法,从简单的球囊扩张发展为球囊扩张与裸支架植入相结合,再由裸支架发展为植入带有药物涂层的支架,仅仅用了不到30年的时间。一家介入医疗器械公司如果缺乏强大、持续的技术创新能力,很快就会被市场所淘汰。惟有适应技术变革、跟上技术革新步伐的公司,才能在市场竞争中处于有利地位。
本着“生产销售一代、研制注册一代、预先研究一代”的思想循序渐进地推进研发工作,经过十年的技术积累和产业化实践,乐普医疗自主创新开发出多项拥有独立、完整的知识产权体系的专有技术平台。目前已申报78
项专利技术,取得了29个产品注册证,正在研发的产品共20个。其中,自主研发的下一代无载体药物洗脱支架产品技术性能国内领先,抗体药物复合支架产品技术性能国内首创、国际领先。
公司董事、总经理兼技术总监蒲忠杰先生本人就是一位介入医疗器械研发方面的专家,其赴美求学期间一直从事生物材料和介入医疗器械的研发工作,共申请了15项国家专利,在他的带领下公司形成了鲜明的工程师文化。公司全体员工510名,其中技术人员115名,占员工总人数的比例达22.55%,与销售人员的比例相当。2008年研发投入占销售收入的比例为5.83%,2009年研发投入占比达4.84%。另外,2009年,公司将投入6000多万元用于产品研发工程中心的建设,将加强公司的持续研发创新能力。
营销:销售服务网络不断完善
乐普医疗坚持走技术营销的路线,坚持市场渗透与市场培育相结合,不仅注重建设选择、评价、培训、凝聚经销商的能力,也注重通过技术推广手段与终端客户(医院和医生)沟通、培训、交流的能力。现已逐步建成一支经验丰富、市场开拓能力较强的销售队伍,未来计划在全国主要城市建立完善10余个营销与技术服务中心,以便更快、更好地与医疗机构和患者进行沟通和产品后续服务。销售网络的不断完善,将对竞争对手形成一定的进入门槛。
品牌:性价比优势明显、成长最快
作为介入医疗器械领域国内首家上市的龙头企业,乐普医疗的知名度大大提高。多年的技术积累,使其产品在性能上与国外产品相当,价格则具有明显的优势,经销商、医生和患者对“乐普”品牌的认知度正不断提高,公司也成为介入医疗器械行业成长最快的企业。
市场占有跃进 费用控制起效
2004年以前,国内冠脉支架系统市场主要被强生、波士顿科学、美敦力、雅培等国外企业所占据;2004年,微创医疗成为国内第一家药物支架系统生产企业;2005年,乐普医疗成为国内第二家可以生产雷帕霉素药物支架系统企业。国内支架企业在产品性能、质量方面与国内外总体差距不大,但价格明显低于国外同类产品。随着国内企业对核心技术的不断突破,国产药物支架系统的市场占有率逐年增加。根据中国医疗器械行业协会外科植入物专业委员会统计,2006年、2007年、2008年国有产品市场占有率分别达到59%、65%和70%,彻底打破了药物支架系统行业被国外企业垄断的局面。乐普医疗的市场占有率也从2005年的不足3%提高到2008年的25.8%,市场占有率位列第2位。
从已公布的2009年财务数据来看,2009年乐普医疗实现营业收入5.65亿元,同比增长43.5%;营业利润3.27亿元,同比增长63.32%;净利润2.92亿元,同比增长45.33%;基本每股收益为0.78元,每股经营性净现金流为0.59元。销售收入的增长主要归因于积极落实由一线城市向二三线城市辐射的策略,不仅保持了原有一线城市平稳较快增长,而且有效促进了二三线城市的放量增长。2009年,公司主导产品药物支架全年销量同比增长6.57%,销售收入同比增长29.55%;封堵器全年销量同比增长36.36%。
随着销售规模的快速扩张,乐普医疗2009年的期间费用率仅为23.7%,同比下降3.42个百分点,表明其在成本控制方面,特别是销售费用的控制方面卓有成效,这也是公司利润快速增长的另一个重要原因。
乐普医疗2007~2009年3年的综合毛利率分别为75.18%、78.58%和81.73%,呈现逐年增高的趋势。盈利能力不断增强,主要得益于主要产品药物支架系统产销量的提升,以及支架系统生产国产化带来的成本下降。2007~2009年加权的净资产收益率分别为59.27%、45.44%和35%,呈现下降趋势,这主要由于近3年公司净资产大幅增加所致。idwq0005
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