我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计，2010年我国医疗器械行业总产值将达到1000亿元。
医疗器械主要营销方式的分析与综述
一、直销方式
针对目标市场及意向客户的人力促销方式。重点性强，销售费用大，销售环节多，销售时间长。分销方式由省、地、县级的二、三级经销商所在区域负责所在区域的销售。借助分销商的实力，扩大销售区域销售费用小，环节少，时间短，但重点性差。
二、会议促销方式
凭借医疗器械行业会议和专业性学术会议以资助参展的方式，实行独家或有限企业数的参展方式。目的在于提高产品知名度，扩大意向客户群众重点性强，销售费用适中，环节少，时间短，是大多企业必选的方式
三、专家促销方式
以知名医院和知名专家为龙头人，利用知名医院和知名专家的关系，拓展各级专家和科主任关系形成后身的网络群体更利于意向客户的形成，如上为大多企业必选的方式。
四、租赁方式
为了满足资金不足或实行科室承包的医务机构而派生的营销方式。实行的是无需客户出资买设备，销售商以租赁的方式按每月固定时间固定回报的方式与医院签订协议。重点性强，销售费用低，环节少，时间短，使商家资金压力大。
五、合作分成方式
预付一定比例货款的合作分成及不预付货款的作分成方式。
定价不定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价。
定价定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价定期内保证定价，如未及由医院一次补足。
不定价不定期：按每月营业额百分比返回直至仪器不能使用为止。
不定价定期：按每月营业额百分比返回，期限满后仪器无偿归医院。
以上方式不同程度满足了临床医院和科室的需要。对经销商而言，销售难度大大降低，重点性强，销售费用低，时间短商家资金压力大，资金加收需一定周期，且有一定的财务费用。
六、媒体促销方式
主要利用专业报刊，专业杂志，信件邮递，电话拜访等方式宣传产品，很少采用立体广告的方式宣传。该方式仅作为辅助手段。
七、采购与招标方式
世界卫生组织，国家财政对各级医疗卫生机构的资助均以设备的方式，由此源生出采购与招标方式。对商家而言，其实竞争性强。一旦中标，不存在销售难度和过高的费用。各大中医院列入年度计划的采购项目亦大多采用招标方式。
我国医疗器械产业由小到大，迅速发展，现已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。然而，医疗器械特别是家用小型医疗器械企业的生产方式粗放、营销手段单一，在营销上主要通过会议、广告等方式，随着市场鱼龙混杂的情况日趋严重，传统的营销方式已经越来越为老百姓诟病。
新的市场环境下，医疗器械行业市场营销方式应该如何转变？市场会认可怎样的营销手段？
面对一成不变的医疗器械营销方式，我们应该开拓出更多的营销方式来适应消费者的需求。我们应该传统的广告炒作和单纯的会议营销，率先探索创新了营销模式。
近来无论是医疗器械招商还是医疗器械代理更多的人注重网站了，这也适应了现在的形式。毕竟随着生活质量的水平提高，更多人注意到了电脑，人们对电脑的依赖也越来越大了，无论什么事情首先上电脑查找。这也为企业提供的一个新的营销方式。
营销方式创新根本在于产品
无论营销方式如何创新，企业赖以生存和发展的根本却始终不会变——这就是产品和服务。市场经济条件下，企业只有创造出符合市场需求、满足消费者实际需要的产品和服务，才能有效利用创新的营销方式，为产品拓展打开局面，如果产品不好，那一切“轰轰烈烈”的营销方式也只能是无源之水、无本之木。
东方医疗器械网就为大家带来了这种新的网络医疗器械招商、医疗器械代理的新的营销方式，不需要大家在主动的去进行会销和传统的广告炒作了。只需要在东方医疗器械网站上发布招商代理的信息，就会有客户找上们来。idwq0005
