>>>>>>阳普医疗：加快转型布局全国市场1
竞争优势
阳普医疗突破行业内单纯提供产品的传统业务模式，率先形成了为顾客提供覆盖其业务全流程专业解决方案的新型业务模式。
阳普医疗2008、2009年市场占有率
2008年 2009年
国内占有率 8.33% 9.47%
全球占有率 0.99% 1.21%
公司的第三代真空采血系统产品拥有良好市场影响力，现已成为国内三级以上医院的主要供应商。根据公司真空采血管销售统计数据和中国医疗器械行业协会统计量进行测算占有率如上表。
对话董事长——变分销为业绩利刃
目前公司的营销模式包括直销和分销两种，那这两种模式有什么优缺点？
直销模式定位于高端市场，主要集中于华南市场，市场接近饱和，增速有限。相较之下，分销业务具有标准化生产的特点，增长空间更大。
分销利润约为直销的一半，过去一段时间分销占比逐渐上升，也带来综合毛利率的下降，请问如何在做大分销的同时，提升利润？
目前大家看到的产品是采血管，未来公司产品不仅仅是采血管。而这些产品的上市会给公司带来更多利润的同时，也会修复利润率的指标。
目前阳普医疗产能瓶颈已经突破，未来在接订单方面，会像之前一样有侧重呢，还是有新战略？
订单是否接，是看市场所能提供的未来机会有多大，是否能持续，是否有利润或未来利润。
价格上是否会调整？
随着产品的不断升级，产品的价格发生变化是正常事件。新快报：在你看来，哪些市场的客户较为稳定？公司在建立优质客户上做了哪些努力？
欧洲市场及中国较发达区的市场都比较稳定。我们每年两度的全球经销商培训，每年数十次的全球、全国性学术及产品的推介会议，主办及协办的两个高水平专业杂志，与医疗机构的合作和研究等，都对扩大、稳定优质顾客产生重大影响。
我们定期对客户进行培训、技术支撑、营销技巧、进行驻院式服务等，顾客服务是我们公司独有的，公司投入较多的成本和精力。
公司未来将重视开拓北方市场，目前具体有什么举措？
我们拟使用超募资金500万元设立北京子公司。由于北京市场巨大，并且对北方市场具有较强的示范效应，公司设立北京子公司来加强对北京市场的拓展，对于公司在北方市场的渠道建设会起到很大的帮助。预计在2011年北京子公司能够实现1500万元的销售收入，到2012年能够实现1950万元的销售收入，该投资的动态回收期预计为2.63年。新快报：说到募集资金的投向问题，请问公司未来有什么计划？
只要符合大市场、高附加值、轻资产、低竞争性四项基本原则，符合相关技术法规的产品销售，我们都可以尝试投资，有些投资是高利润投资，还有些基础投资，主要为拉开我们与竞争对手的差距。
在战略转型中，重点提到产品转型，那从采血管到产品结构多元化，具体是怎么做的？
实现从标本分析前变异的标本控制与临床护理耗材到护理与检验设备的主业自然延伸是公司新产品开发的战略原则。目前，公司以超募资金建设的年产200台全自动真空采血管脱盖机产业化项目，是阳普医疗从耗材向有源医疗器械制造迈进的起点。公司以超募资金投资设立的全资子公司——广州瑞达医疗器械有限公司，标志着公司开始从检验领域向医疗器械高利润区进行探索。未来，公司将以大市场、高附加值、低竞争性、轻资产为基本原则，拓展更多的新产品，进行高利润投资，为公司获取更多的利润。
董事长看上市——核心竞争力提升 管理难度加大
随着公司股票发行上市和募集资金投资项目的逐步实施，公司的资产规模和经营规模都将不断扩大，员工人数及组织机构日益扩大，我们在招股说明书中也明确，公司将获得良好的成长性，自主创新能力将得到大大提升，将进一步增强公司的核心竞争力，有利于公司未来三年实现营业收入年均增长30%的既定目标。
但与此同时，经营决策、组织管理、风险控制的难度也将加大。因此，倘若公司不能及时提高管理能力以及充实相关高素质人力资源以适应公司的未来成长和市场环境的变化，将会给公司带来相应的管理风险。idwq0005
