作为国内真空采血系统行业的龙头企业，阳普医疗从去年底上市到现在，曾经荣耀异常，公司募集规模从1.09亿元升至4.65亿元，超募资金多达3.56亿元，发行市盈率为108.7倍，分列第二批创业板8家公司第一和第二位。但坎坷也伴随而来，先是公司搬迁，继而是员工流失，然后是产能受制，种种因素致使股价走势平平，几近破发。
但经历2010年上半年的多重险阻，阳普医疗总经理坦言，最困难的时期已经过去了。
面对未来，邓冠华表示，目前是公司战略转型最关键的时期。公司过去主要立志把真空采血管做专、做精，目前已取得国际领先地位。未来发展战略清晰，将以临床检验实验室与临床护理领域的“标本专家”、“护理专家”和“检验专家”为目标。
溯源发端——技术型老总原是教书匠
阳普医疗的创始人邓冠华出身科班，1988年至1989年在武汉大学化学系任教，1991年至1995年在武汉大学化工化学研究所担任所长，30岁时南下广东参与创办广州阳普医疗用品有限公司。据悉，创业之初，邓冠华异常拮据，曾领着1000元的月薪，为省公交车的钱，去医院的时候甚至选择步行。
就是这样一位技术型企业家，决定了阳普医疗的定位。自初创之日起，阳普就专注于为临床检验实验室与临床护理提供相关的技术、产品和服务，主要产品始终以真空采血系统为核心。
而截至2009年底上市前，凭借技术实力，公司的真空采血系统产品整体技术已处于国内领先和国际先进水平，阳普医疗也已成为全球真空采血管品规最多、专项检测专用采血管最多、血清类采血管血清制备速度最快的供应商，其产品与服务已覆盖全球70多个国家和地区的近2000家医疗机构。
详解当下——上半年搬迁抑制产能
阳普医疗原有1.2亿支采血管产能（设计产能），但今年以来，公司严重受制于搬迁过程中的产能限制，以及搬迁带来的相关费用上升。三季报显示，前三季占比最大的管理费用增长42%，远超收入增速。据悉，公司原厂区在广州市荔湾区花海街，搬到科学城新厂区后，因为新厂区偏僻，生产员工流失较多，而搬迁后招募的新员工，培训上手还需时间，致使原来的产能也不能实现充分利用，成品率偏低，造成单位成本提高。
公司表示，上半年因产能不足，公司已经主动放弃部分订单，只力保大订单和优质客户，以及一些国外老客户的订单。但当时由于人民币兑欧元升值，用欧元结算的产品兑换成人民币后的价格下降了5%。
产能受限导致今年前半年业绩下滑，直到今年第三季度开始，原有的1.2亿支产能才恢复正常，自有资金新建的2亿支产能也开始释放。
加速全国销售网络布局
而随着原产能的恢复正常以及新产能的逐步释放，公司度过了最困难的时期。面对未来，公司期待转型。
基于阳普医疗过去主要的优势销售区域在华南沿海一带，方式主要是通过直销覆盖。随着公司业务发展，未来一段时间市场战略是立足广东、面向全国并积极开拓国际市场，分销与直销并行将成为主要的营销模式。
今年公司国内营销方面，主要的工作就是把营销铺开。今年公司有50多位一线销售人员分布到各地开展营销，重点区域是华东、环渤海地区，目标是在环渤海及长三角分别再造一个“广东”，将环渤海湾区域发展成与南方市场规模相当。
同时，其他湖北、湖南、陕甘宁青等中西部地区市场也表现出不错的成长性，“这些区域由于基数小，增长快，总体表现不错。”而今年成长最快的是四川市场。
阳普医疗的海外市场拓展则遵从“重点突破，以点带面”的原则，即在一定时期内，集中资源选择重点市场区域的代表性国家或地区进行集中式营销。据悉，公司采血管在美国已经推广四五年，今年8月，旗下产品血清分离胶促凝剂采血管终于获得美国FDA认证。血清分离胶促凝剂采血管占整个采血管50%以上市场份额，是技术难度最大、使用最多的采血管。目前该产品还仅在实验室销售使用，预计年内有望形成实际销售，但估计初期量还比较小。
并购自建并行，拓低端市场
除了地区性的拓展外，据介绍，具体到产品渗透上，阳普医疗也欲涉足细分市场，如基层医院和社区医院。
目前阳普医疗的真空采血管系统，主要服务于三甲以上医院，目前主要替代的是国外进口的高端产品，较少部分替代国内低端的产品。美国公司是阳普医疗最主要的竞争对手和标杆公司，美国公司相对公司其最主要的优势是产品线丰富；而公司相比对手，优势主要在快速物流和更个性化设计，如阳普医疗的产品订货后，广州市内24小时到货，广东省内48小时到货，全国则只需3-5天，并可针对用户需求设计，品规较多更能满足不同实验室的个性化需求。
也因为产品定位高端，在国内基本上都在三甲医院使用，基层医院使用很少。尽管目前在国内，三级医院是真空采血管的主要市场，但基层医院、社区医院是增长更快的细分市场。未来公司可能通过两个途径来扩大公司产品的市场覆盖面。
一是把产品附加值的部分（尤其是增加检测精度的部分），也就是基层医院不需要的部分去掉，生产他们所需的低端产品——即建立子品牌，主打基层医院。
二是并购整合其他企业，尤其是生产低端产品的企业，通过资本运作并购现有低端品牌进入基层医院市场。idwq0005
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