在中国,所谓电子商务其实不单单是电子商务,而是在中国整个消费领域内有很多新的品牌诞生,在这个年代,当你要建立一个新品牌的时候,很可能不看线下,而是直接在网上做。像凡客诚品,虽然时间不长,也不能说做的最好,但是他们从零开始,没有一家线下店,完完全全是在线上建立服装类的品牌。如果把这个延伸到其他的垂直行业,只要这个垂直行业足够大,通过线上还是能够比较迅速地建立一些新的消费类的品牌。我们现在看到越来越多的电子商务个案,有时候我们认为这个垂直行业相对比较小,可能不太好做。但是总体来讲应该比美国的机会多得多,我们看它不是从电子商务的角度看,而是在中国社会的改变当中,从以投资、出口为主体变成消费导向的社会的时候,会产生很多中国优秀的品牌,而且这些优秀品牌很可能在网上就能达到。
电子商务还有另外一块是平台,像京东、当当,平台也有机会,但是平台比较成熟,而垂直里面只要有足够大的空间我们就会非常感兴趣。互联网的其他领域,包括社区、微博也非常热,怎么让有巨大流量的互联网公司把价值体现出来,这就牵扯到营销,这一块我们也非常感兴趣。提到流量还有另外一家公司PPS。怎么去利用精准的营销方式,能够对一个很庞大的人群提供他们所需要的线下的服务,或者线上的服务。
我们始终相信,有朝一日中国的互联网还是会产生一些优秀的技术型企业。过去10年确实是基本没有,基本都是以应用为主导的互联网企业,会不会在未来的一段时间里面因为中国互联网迅速的发展,而对技术性的需求造就一些本土的、优秀的互联网企业,类似怎么通过云计算提高在网络上面的存储,也许会产生这些机会,这也是我们对目前行业里的看法。
很多企业家都关心创投会关注什么,哪些会吸引创投的眼球。第一肯定是看团队,各个不同的团队都会有一些自己的过人之处,这方面要扬长避短。你是做传统服装的,做这块很有经验,大家可能会对这块感兴趣。第二电子商务非常注重网上的营销,除了传统这一块以外,你网上营销的团队,包括网上怎么做推广,在哪些渠道做推广,你推广的效率如何,投放广告回报过去一段时间里面怎么样,这些大家都很关心。如果还没有一个实在的结果出来,起码你的团队里面必须有这方面非常有经验的同事,能够把这套东西讲的头头是道。这两个牵扯到团队本身的优势,另外是竞争方面,毕竟现在要从零开始,再做一个服装品牌,前面已经做的比较大的凡客,最近听说有几家也在陆续上线,还有都在服装上面做得很大。如果对服装行业不是太了解的VC,可能要讲的更宏观一点,这个细分行业到底能做多大,毕竟在电子商务的规模大家还是非常看重的,另外成长性大家也比较关心。
我们天泉资本成立于2007年,目前管理两个基金,一是人民币的,一是美金的。我们基金的定位是以成长期项目为主,但是偏早期。主要有几个侧重点,一是节能减排、循环经济和清洁能源,以前我们的团队投了一些成功的案例,像赛维、阿特斯等上市企业。第二是健康医疗,有个同事专门负责这方面的投资。第三是包括与消费者相关的产品与服务。第四是先进制造业。因为我们有两个基金,投的项目无论是在国内还是国外上市我们都可以参与。
美国最大的行业是医疗器械,这个行业是所有行业当中最大的行业。中国经济的发展跟任何一个发展中国家一样,先把衣食住行基本需求解决掉,然后就是健康这一块。中国的健康产业发展非常快,中国政府考虑到和谐社会,支持力度也很大。从健康医疗这个大行业来看,跟美国还不太一样,美国基本以药和医疗器械为主,以研发型企业为主。中国毕竟人才、资金、技术还没有达到美国那样的程度,很多时候更倾向于采用替代进口的发展方式。比如几年前彩超这一块,这些设备在国外已经存在很多年了,但是因为中国企业成本比较低,同时生产质量跟海外也差不多,有很强的成本优势,再加上在中国有巨大的市场,把公司做的足够大,然后到国外去,这种类型的公司比较多。自己创新的药比较少,基本是把国外过去的药拿到中国生产,这一块市场非常大。在中国,很多药跟快速消费品一样,市场非常巨大。
中国医疗服务是比较差的,到大城市任何一个医院看,医院就跟长途汽车站似的,人满为患,而且专业化各方面都比较差。最近一些专业性的医院,像爱尔眼科都已经上市了,这些方面可能会持续下去。包括医疗器械的配送领域,创投都有很多机会。因为每个人都可能生病,中国人口这么多,会有很多的机会,同时中国的机会相对海外来说会更分散一些。
中国互联网机会多多
金沙江创投来自于美国硅谷的风险投资,在美国有四十几年的历史,进入中国有5年左右的时间。金沙江是很专注的基金,只投资高科技企业,我们投资了40多个企业,像刚刚上市的大智慧,团购里面的拉手网等,各个企业基本都是各个细分领域的领头企业。
互联网经过过去10年的发展,目前在逐步深入人们的生活,里面的机会越来越多,而且很多机会发展得非常快。有了社会化网络,有了微博,信息传播的速度是三四年前的10倍,甚至100倍以上。比如说团购就是一个非常新兴的商业模式,它的发展速度是非常惊人的,每个月翻一番的速度上去,这是前所未有的速度,确实是一个非常有意思的现象。团购是去年在美国兴起的,比中国早一年,在美国发展的非常快。国内3月初有几家企业上来以后我们很关注这个行业,都觉得这个商业模式是成立的,但是这些团队太年轻了,商业模式本身没有任何门槛,唯一的要求就是执行力,必须要有能力管理上千人的团队。很多企业的人员都很聪明、很年轻,但是管理上千人的团队还需要经验。在5月下旬我们就跟拉手网谈了,拉手网的团队比其他团购网,其能力、经验都是明显领先的。5月底四五家团购网站基本大家都是一样的,而拉手网6月份一下就起步了,现在跟第二名在5倍以上的差距。电子商务在目前也是非常早期,能够取得很快的发展。
金融服务领域里面也有很多机会,比如说怎么把金融服务和互联网结合在一起,大智慧也是这个领域的龙头企业。大智慧在2000年就做得很好,就看准了这个机会,把业务全部转到互联网,现在在整个行业里遥遥领先,收入和利润超过了其他企业之和。
第三是互联网的营销方面,互联网很多人都觉得广告很重要,传统广告里面一半钱是浪费的,但是在互联网上就可以有非常好的机会做推广。我们投资的一些公司发展的非常快,目前也都是在各个行业里面做了非常好的市场份额。