开拓俄罗斯市场的建议
俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯3国已经达成关税同盟的协议，其中，保健品在三国通关变得更加便利（药品除外），而且永久有效，这为更多中医药企业进入俄罗斯乃至独联体国家市场提供了便利。我中医药企业不能总是抱着有了客户再注册的想法，应抓住机会先行注册产品，取得进入俄罗斯市场的通行证，尽早做好准备工作。
在不违反俄罗斯法律的情况下，中药保健品的营销可以以直销的方式进行宣传和销售，也可以与当地的高级养生会所开展合作，推广产品。
开拓俄罗斯市场，需要企业潜下心来研究市场，慢慢攻克，我国有很多企业开拓了5年、10年，终于取得了成绩。所以，有企业说：“对待俄罗斯市场，要不干脆不碰，要碰就慢慢来，需要的是专一和耐心 。”
纵观近十年的中俄医药贸易，2006年之前，中俄医药贸易呈持续逆差，近五年，对俄医药贸易已达到两位数的出口增幅，俄罗斯作为新兴医药市场的潜力近几年已经凸显。中俄医药贸易已经进入健康发展的轨道。俄罗斯药品市场需求的增大和当地民众对健康保健的重视，为我国企业提供了更多的机会，只要我国企业加快产品注册步伐，加强与俄罗斯客户的联系沟通，一定可以有所斩获。
西药类产品出口增势显著
2010年我国西药类产品出口俄罗斯3.84亿美元，同比增长33%。其中，西药原料仍是对俄出口的主要品种，比重达50%以上，出口金额为3.31亿美元，同比增长29%。出口品种主要以氨基酸类、抗生素类和抗感染类为主。值得一提的是，西药制剂出口额达2043万美元，同比增长了65%，俄罗斯也第一次成为我国出口西药制剂的主要国家之一。随着我国更多制剂品种通过俄罗斯药品注册以及价格上的优势，预计2011年西药制剂的出口可望达到3000万美元。
中药类产品出口仍不稳定
中药类产品对俄出口711万美元，同比虽然增长了50%，但是一直以来中药在对俄医药产品出口中所占比重最小，仅为1%左右，且出口形势不够稳定，经常出现贸易激增或锐减的现象。比如，去年中成药、中药材及饮片的出口就因国内中药材价格涨幅较大出现了不同程度的减少，而进口商队伍不稳定也是影响出口的一个因素。
2010年植物提取物出口增幅很大，出口额为339.45万美元，同比增加284.64%，成为近几年中药类产品出口的新亮点。据了解，因为有一些企业出口未按植物提取物的编码报关，所以，我国植物提取物出口到俄罗斯的实际金额远不止于此。
医疗器械出口前景看好
俄罗斯是我国医疗器械的主要出口国，近年来对俄出口增速加快。2010年出口2.38亿美元，同比增长48%。附加值较高的医院诊断与治疗设备的出口异军突起，出口额首次突破1亿美元大关，同比增长59%。随着俄罗斯医疗保健体系的进一步完善以及医疗机构设备的不断更新，对我医疗器械的需求还会进一步加大。
药品市场容量进一步增大
目前俄罗斯财政和经济状况良好，专家预测，2011年俄罗斯药品市场容量将达到4000亿～5000亿卢布，人均（考虑到人口增长）药品消费水平将达到欧洲平均水平，根据《俄罗斯联邦2020年前长期社会经济发展的方案》，在2020年之前，俄药品市场规模将达到1.5万亿卢布。idxdy0003
