迈瑞闯入的是一个壁垒森严的行业。医疗器械产品的研发制造横跨医学、生物、化学、电子信息、精密机械等诸多领域，且门类繁多的专利几乎都掌握在外国公司手中，新进入者需要具备非常深厚的研发和跨学科技术整合实力。同时，医疗器械是一个高度垄断的行业，长期被GE、飞利浦、西门子（业内戏称为“GPS”）三大巨头瓜分，中国市场90%以上的份额被国外医疗器械企业占据。而且，这是一个对产品品质要求苛刻的行业，大部分国家和地区的市场都对医疗器械产品的进入，有着非常严格的要求。
拉美市场是迈瑞进入国际市场的突破口。2000年前后，徐航每年都会去迈阿密参加针对拉美市场的医疗器械展览会。“最初几年，我们的展位很小，一次也就卖出去十几台设备，刚好不亏本。”徐航说。随着销售量逐渐增加，迈瑞开始在美国成立分公司，负责对拉美市场的出口。
除此之外，迈瑞还第一次在医疗器械行业中推出基于Windows平台的监护仪。在刘杰看来，基于Windows这类通用平台的监护仪，将更易于医院在后期进行扩展和兼容。医疗信息化的发展，所有的医疗器械都将整合为医院庞大信息系统中的一部分，这就需要在医疗器械的产品设计上，充分考虑这方面的需求。
随着产品线的不断增多，在医疗器械市场，闯入者迈瑞与GE、飞利浦、西门子三大传统医疗器械巨头的竞争也逐渐升级。如何从三巨头那里把市场抢过来？徐航的策略其实只有一句话，“我们的产品要有奔驰、宝马的质量，但是只卖桑塔纳的价钱。如果能做到这一条，在全球任何市场都将战无不胜。”
医疗器械的研发是一项跨学科、颇为复杂的创新过程，涉及医学、电子、精密机械等诸多领域。“医疗器械的研发，不仅需要持续不断的大量资金投入，而且每一个技术领域用到的都是比较尖端的技术。反过来就意味着对研发人才的要求也比较高。”徐航说，“如果说目前研发方面还有哪些因素制约我们发展，那一定是人才。我们现在不缺资金。”
在医疗器械专家人士看来，20岁的迈瑞已经通过了医疗器械行业竞争的初赛，获得了全球范围内的参赛资格。在这场全球竞争中，迈瑞要想拿到奖牌乃至金牌，就必须在观念、战略、管理、研发、销售等环节不断变革与创新。
