中国的医疗器械招商企业家往往忽视这种差距的存在，还是以创业的班底来进行市场经营，必然会产生较大的思想和意识冲击，反而会拖累企业的发展。
在作为新特药刚引进的“介绍期”，由于市场认知不足，可以花大力气来重点宣传推广，此时切忌蜻蜓点水错过最佳市场导入期；在产品经过一个阶段的市场推广销售较稳步提升的“成长期”，需要灵活运用各种有效手段来保持其以最快的占据市场获得较好收益；而产品通过3-5年的市场运作，市场销量稳定进入“成熟期”，是需要我们想法来通过有效手段将产品的市场成熟期尽量延长的问题了，不需要作为重点品种进行大范围的推广；而到了产品经过5-8年的市场运作，已经面临市场同类产品更新升级的时期，就需要综合运用价格策略、包装的变更、新功能的开发、新使用方面的开发等手段来使产品获得新的空间。而如果我们不仔细研究产品不同阶段的不同特性，企业自身资源的浪费最终会其实产品快速提升的机会。
定渠道
在目前的招商市场，还普遍存在一个比较普遍的问题，就是对于产品的市场定位没有一个清晰的认识。在产品刚引进的招商阶段，为了尽可能的提升市场销量，往往不管产品本身的价值和适应性，面向做各种渠道的不同客户放货，最终导致了市场冲突严重，产品的价值被严重浪费。特别是在一些临床品种上，由于许多医疗器械招商企业对临床操作的不专业和不规范，往往是前期在临床、药店甚至商业放货，导致产品的价值空间不断被挤压。
抓试点
而有效解决医疗器械招商“招伤”问题，树立一个样板是必不可少的。这样可以保证市场的引导性，突出企业的优势，也利于对薄弱市场的复制和开发，从而保证企业的经营不断向前发展。
