normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 一、产品多元化
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 目前,各种免费体验店,免费指导中心等等名目繁多的连锁店不在少数,但共同的特点是:医疗器械连锁店内可供体验的产品少,而且功能单一。我们说体验的最终目的是医疗器械消费者实施购买行为,甚至形成重复性购买。当单一的产品不再吸引体验者和消费者的时候,这些客户资源就会白白流失,体验店前期的投入也将付诸东流。
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 二、价格适中化
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 我国毕竟属于发展中国家,经济实力远远落后于西方发达国家的水平,家用医疗器械保健品的购买力并不高,因此,企业要做长久打算,切不可把价格体系制定的过高。如果价格太高,销量会大大降低,不利于产品进入寻常百姓之家,甚至会导致保健品一个疗程后消费者不再继续购买,进而转向其它医疗器械价格相对较低的同类产品;如果价格太低,企业和连锁经营商没有足够的利润空间,前期的投资很难及时回收,盈利艰难。
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 三、渠道多样化
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 体验店为我们销售产品提供了一个最佳的平台,如何利用好这个平台进行渠道拓展,也是医疗器械商家需要仔细研究挖掘的,比如:通过口碑营销进行传播,有些离退休干部在群众中很有影响力,他的言行可能会影响周围的一批人,那麽如何让这些人为我们做免费的宣传,甚至是有偿的宣传,这就需要销售人员动脑子。
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 四、促销经常化
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 体验营销的促销方式多种多样,体验医疗器械连锁店要经常组织体验者参与一些集体活动,如果你的目标市场是中老年人,那么琴棋书画歌比赛是必不可少的,在组织活动的过程中,要把企业的文化理念传递给每一位参与者,让他们认同你的企业文化,甚至主动传播企业的文化理念,这样企业品牌就会深得人心,卖产品会成为水到渠成之事。节假日的医疗器械买赠促销是更必不可少的环节。
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 五、人员专业化
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 体验营销要求我们的工作人员在为体验者服务的时候始终热情相待,微笑服务,决不能因为薪酬和销售挂钩而给体验者造成购买压力,对于每一位来店体验的老年人,首先给其子女般的关怀,贴心的交流,轻松的感受产品疗效的心情。同时,专业的医疗器械保健知识是必不可少的,在和体验者交流的过程中,时时表现出你保健知识的专业性,这样体验者对你的产品会更有信心。
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 六、服务规范化
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 服务流程的规范化能体现出一家医疗器械企业的管理制度是否健全。企业是否拥有现代企业管理理念是企业持久发展的必备条件。首先,体验店的每一位员工在迎宾、接待、授课、活动、服务、送别中的规范化用语和规范化的流程是体验者最先感知的,这将决定体验者和消费者对企业的信任度和忠诚度。
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>
normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>