随着科学技术的发展，人们生活水平的提高，人们越来越关注生命关注健康，从有病就医，到没病防治，人们的观念正在改变。这对我国医疗器械市场，产生了一定影响。为了更好地推动健康保健医疗器械营销，提升药店利润增长点，各药店不妨多在健康保健器械上做大文章、做好文章。
一是多到中医院、综合医院中医科了解消费者中医医疗保健康复需求。
二是多跟社区卫生服务站联系，掌握社区高危人群健康档案，如高血压、冠心病、糖尿病等慢性疾病患者。
三是对辖区居民开展健康保健医疗器械问卷调查，以了解居民正常需要哪些器械。
四是通过发放宣传单、药店门前及店内宣传广告宣传本店内销售的健康保健器械的功效，并让店员亲身体验、示范。
五是在药店醒目处张贴健康保健器械营销一览表。
当药店传统经营品种的利润下滑、各药店纷纷试水多元化时，在业态上敢为人先的深圳中联大药房不甘人后，尝试在医疗器械上打造新的。当药店传统经营品种的利润下滑、各药店纷纷试水多元化时，在业态上敢为人先的深圳中联大药房不甘人后，尝试在医疗器械上打造新的利润增长点，其销售健康医疗器械的门店虽然目前还不多，但营业额已占总营业额的8%。
时下，由于生活水平的不断提高，人们越来越关注自身健康，医疗器械就成了必不可少的，人们越来越注重自我保健服务；加上由于生活节奏的不断变化和一些不良的生活方式，不少人处于亚健康状态，甚至罹患高血压、冠心病、糖尿病等慢性疾病，这部分人群不可能一直在医院接受治疗，他们中绝大部分要通过家庭自我健康监护、康复保健措施来缓解病痛，促进康复。如何更好地吸引这些消费者光顾药店，打造药店新的利润增长点，是摆在各地药店面前亟待解决的课题。
