医疗器械营销：企业品牌文化要深挖

normal 0pt 0cm> 　　一、战略上，企业要竭力打造自己的专业特长和特色，这就是医疗器械核心竞争力

normal 0pt 0cm> 　　首先是全力笼络和扶植专业人才，即该领域内的权威专家学者，本企业的专业骨干，用户中的学科代表。其次是竭力创造或占据学科领先地位，成为第一或第二、三名。第三是不惜代价抢占临床应用制高点，凭借权威用户树立典型，经营样板市场。

normal 0pt 0cm> 　　二、制度上，要有利于巩固企业主流文化地位，整合引导其他亚文化向和谐共处的方向发展

normal 0pt 0cm> 　　首先是围绕战略目标，制定有利于专业人才发展的激励薪酬机制。这种机制以学术地位提高为主，丰厚物质报酬为辅。

normal 0pt 0cm> 　　要使专业人才成为医疗器械企业最受尊敬待遇最好的人。企业特别要注意整合引导市场营销部门的亚文化。这种亚文化在外界市场环境熏陶下，往往是一种酒色文化，庸俗文化。

normal 0pt 0cm> 　　三、人力上，要尽量聘任职业经理人担任总经理，尤其是行政、人事、生产、制造、售后等部门主管

normal 0pt 0cm> 　　优秀的职业经理人将先进的企业管理理念引进企业，结合强势的主流专业文化，可以克服医疗器械专业人才的自身局限，同时有效融合其他亚文化。

normal 0pt 0cm> 　　企业最忌让皇亲国戚或者功臣元老占据中层位置。这些人一旦成了关键部门主管，很容易造成部门本位主义，拉山头搞宗派。他们往往就是企业文化错构的罪魁祸首。

normal 0pt 0cm> 　　四、宣传上，要突出专业特色，发挥专业优势

normal 0pt 0cm> 　　在重点拓展医疗器械专业渠道的同时，也要兼顾其他渠道，做好政府、媒体、公众、社区等公关工作。除去其他目的，这些宣传有利于营造良好的外部环境，让外界文化的良性成分而不是恶性因素，对企业文化产生良性健康的影响。当这些重要的利益攸关方都大力支持维护企业主流文化的时候，其他不健康的文化就很难侵袭企业机体。

normal 0pt 0cm> 　　只有共同的、均衡的、合理的利益关系，才有健康的、和谐的、主流的医疗器械企业文化。由于利益关系永远无法绝对做到共同、均衡、合理，企业文化就发挥了重要的弥补粘合作用。企业文化的长期目标是打造一流企业，企业文化的核心价值是建立强势而持久的品牌，企业文化的基本要求是高效务实。

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normal 0pt 0cm>　　可见医疗器械企业文化建设绝不是虚幻的，而是与企业发展实际密切相关。要打造一流的医疗器械企业，就不能停留在产品质量水平，也不能停留在企业效益水平，而要达到学科领先水平。idlj0001