随着医药行业的发展，对于医疗器械的标准也逐渐的加强，目前医疗器械行业正面临着越来越严峻的国际化竞争，国内医疗器械招商企业只能依靠自身的渠道优势来获得更多的主动，作为渠道建设主流的代理商渠道，目前的确急需找到一种合理的解决方式。
医药器械招商网指出企业就是这些医疗器械运来运去的就够累了，还有展前的准备工作，没有一到两个月是搞不掂的，可来现场的就哪几万人还受到地域的限制，宣传效果可想而知，所以对于医疗器械招商企业必须做好招商前的准备，而且是以速度取胜的，如果准备不充足，招商成功的几率就会降低。
对于医疗器械招商效果，这位企业代表也是满肚子苦水，“效果还是同以前一样没起色，对我们中小企业来说，产品既没品牌效应，功能上也无差异化，面对着代理商腰板也硬不起来，有时候还得求着他们来做事”。大品牌做得艰难，小企业几无出路，这成为整个医疗器械行业的“心病”。医疗器械招商企业只靠医展会要想实现企业的目标看来是远远不够的，那么探寻一条新出路，势在必行。
医疗器械招商网指出在一些医疗器械的招商展会上铺天盖地的宣传资料，热闹非凡的人海促销战术在外面的人看来热闹非凡，繁华过后究竟有多少收成？曾有一个医疗器械企业表示：现在参加医展会是越来越没意思了，你看我们参加一次展会花的展位费、住宿费、印刷费、宣传费等等就是一笔不菲的投入，所以对于医疗器械招商企业来说，拥有好的招商思路和招商策略是十分重要的，而且必须提前做好充分准备，这样成功的几率就会增加很多。
