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normal 0cm MARGIN: 0pt; 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>随着全球老龄化的不断加剧，和人们日益增长的医疗护理需求，家护医疗器械这一更加方便更加人性化的医械种类，面临巨大的市场机遇。同时我们也看到医疗器械居家护理服务能够显著节省医疗费用，但其渗透率却长期低迷。根据麦肯锡公司的调查，出现这样的情况有三方面原因：
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normal 0pt 0cm> 首先，付费方与服务提供方之间难以协调。例如，对患充血性心力衰竭的病人来说，偶尔发病住院的费用报销与以医院为基础、获得技术支持的居家护理计划不一致：对医院来说，每一位留在家里而没有来住院的病人，都意味着自己的收入减少。
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normal 0pt 0cm> 这也就能说明为什么经过整合、协调一致的付费方与服务提供方（如VA）能在居家护理市场获得成功的一个重要原因，其按人头报销的模式可以保证补偿费用按每位病人每年计算，因此，每一位在家治疗的病人都代表着医院的盈利。
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normal 0pt 0cm> 因此，如果想让居家护理医疗器械发挥作用，那么各利益相关方，尤其是付费方和医院必须密切合作，以确保对相关技术的激励措施协调一致。这就意味着，或者需要创建新的报销模式（如为使用居家护理技术直接支付费用），或者需要修改现有的报销模式（如涵盖整个医疗环境中所有临床医疗活动的捆绑报销模式）。
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normal 0pt 0cm> 此外，对于居家护理器械生产商来说，一项居家护理技术的投资回报率，对于病人和购买方来说，都必须清楚明确，虽然两者有所不同。例如，以病人个体为销售目标的个人病历软件仍然不受欢迎，因为每个用户必须手动输入大量信息，而由此获得的好处含糊不清。另一方面，测量血糖浓度的家用血糖仪却大获成功，因为它对于病人的价值简单、明确而直接。idlj0001
