医疗器械招商中做到对市场心中有数，明确市场需求和目标客户所在，可以说就有了一半的销售力。在实践中，具体反映在企业的市场管理能力。市场管理能力构成企业招商力的50%。在市场主导型的企业中，市场管理能力是非常受到重视的。一个有希望有前途的医疗器械招商企业，必然具有良好健全的市场管理能力。没有有效的掌握和影响市场手段的企业，只能被市场牵着鼻子跑，最终要被市场和竞争对手淘汰。
一、调研和分析能力。医疗器械市场容量、市场潜力、竞争对手市场占有率、目标客户分析等等，是制定企业医疗器械招商政策的基本依据。一般而言，医疗器械的目标客户群比较明确。
二、定位和USP（独特的销售主张）提炼能力。很多医疗器械招商企业提出的销售口号是非常随意的，没有建立在合理的市场调研和分析基础上。总的感觉是医疗器械行业营销策略相对比较粗略，没有象大宗消费品或药品那样做到极至。其实医疗器械也需要非常明确具体一目了然的定位口号，它可以立即抓住购买决策者的注意力，准确、简洁而有效传达有关产品的关键信息。
三、信息收发和处理能力。医疗器械招商企业是否拥有健全的营销信息系统，是否能及时有效获取、掌握、处理、传达市场变化最新信息的变化，是否能迅速而正确地影响销售政策和基层销售人员的应变反应，这些对企业销售力十分重要。因为不能灵活变化的企业销售力是不可能有力的。
