如今，医疗器械大都走医院的销售渠道，但由于医疗机构数量有限，所以各企业铺货速度必须要快，特别是大型医疗器械，这种不属于易耗品，更新换代的速度比较慢，市场一旦丢失就会造成很大损失，所以企业必须加快开拓市场的步伐。
市场对于所有的行业来说都起着至关重要的作用，它是产品转化成资本的重要环节，所以企业必须对该环节加以重视，医疗器械行业市场也是如此，很多企业会根据自身情况去铺设自己的销售网络，一些大型医疗器械企业还会在全国设立分公司，以此来更好的开展销售推广工作，要指出的是无论企业是否设立分公司，但都要注意把握产品的推广速度，要尽快占领市场才是决胜关键。
医疗机构数量有限，特别是大型三甲医院少之又少，如果不能争取到这些客户就是极大的损伤，毕竟大型设备采购机会有限，一旦错失良机就是损失一笔大单，所以大型医疗设备企业必须加快推广速度。我国医疗资源并不均衡，有的地区医疗机构密集，而一些西部地区医疗机构非常有限。
但无论是哪一方面都必须重视，采取不同的措施来应对市场竞争，确保销售源在密集地区不被稀释，保住西方地区有限的资源，保障自身利益。特别是一个地区的知名医院是各医疗器械企业应该最先争取的合作机构，榜样的力量是无穷的，其他机构也会效仿知名医院的做法，这对企业扩大市场很有帮助。通过与知名医院的合作可以迅速提升自己的名气，提升品牌形象。
快速占领市场无疑对扩大市场角和回收成本都有帮助，也是企业迅速发展的关键一步，企业在快速占领市场的同时还应该切实为客户考虑，保证其利益最大化，所以销售过程应尽量减少中间环节，通过扁平化的销售管理模式让客户真正得到实惠，从而建立长久的合作关系。
医疗器械企业还要加大对代理商的扶持力度，代理商的客户资源更为丰富，做好代理商工作开拓市场事半功倍。总之，医疗器械企业必须对市场开拓加以重视，掌握市场资源才是决胜的关键。
