药代们在从事销售工作的过程中会经历很多阶段，或孤独或彷徨，许多药代把这时的心态称之为“药代的黑暗时光”。这个时候，药代新手很需要上级的辅导和安慰，能教授一些正确的工作技能，帮助其度过难关。而笔者刚入行时也遇到了“黑色时光”，深深感到辅导和培训对新手发展命运的作用。作为过来人，笔者总结出自己的一套经验，供新人在经历过3-6个月的销售工作后，对如何提升自己工作质量的层次，让自己的工作能力更上一层楼等问题进行参考。
强化目标管理注重效率提升
●拜访时间要恰当。各类目标医院的工作方式既有相同的环节，也有诸多不同之处，药代的拜访时间要合适，尽量不影响医生正常的工作秩序，避免劳而无功。例如当下，国家借着外企违规事件整顿医药市场，执法人员或明或暗忙于调查取证之机，药代的拜访方式就需要调整，主任和医生说不让药代再拜访他们，药代就消失的音信全无，医生需要绝对安全的交流环境，新手们应当利用各类通讯或夜间医生值班时保持低限度的联络。
●对目标科室、医院、医生要建立自己能看懂的信息档案。很多情况下，这些档案信息可以让药代一目了然地掌握整个客户群的动态变化，也为药代今后建立以点到面的客户人脉网打基础，这是市场资源，也是药代职业发展的立身平台。我自己感受最深的是，很多次看着客户的信息，构思着拜访的话题和学术活动的形式，思维需要不断的触动，才会有感而发。
●严格制定计划。无论你实施自己工作计划的效率有多低，绝对会高于你没有计划而为的效率，制定计划与执行计划后的反思和总结都是提升药代。大家可以做一个实验，周六或周日制定详细的生活计划与没有制定计划的周六或周日，药代度过之后感受是不相同的，这正应了古人常说的“凡事预则立，不预则废”之意。
把握关键信息充实营销思路
●重视产品特点或优势与对应科室的关系以及影响力。如你销售肿瘤新产品，肿瘤科室的医生一定很关注；新产品对肺癌患者的化疗效果好，呼吸科的医生也会关注，中医科的医生也在关注之中。还有一种常见情况，药代销售的产品属于老产品，医生大多都知道，似乎关注点比较低；但事物总会有两面矛盾性，老产品说明知名度高，你就要分析一下，有多少科室医生可以直接给患者治疗使用，有的科室还需要会诊使用老产品。例如，炉甘石洗剂在皮肤科属于不能再老的用途广泛的外用药了，你要向皮肤科医生介绍该产品必然是做无用功，但是，你要是给儿科医生介绍它对婴幼儿的安全性，一岁以内的婴儿得了尿布性皮炎、荨麻疹都可以使用，其他激素膏剂外用药不适合给婴儿用，效果则不同；药代还可以去老年科、综合科介绍这种药物的安全性与广泛用途。
