“成功离不开三个字，一个是勤，即勤奋；一个是悟，即领悟好、学习和适应能力强；再一个就是罩，在恰当的时机有贵人相助指导。”回首近20年的医药营销路，成都康弘药业股份有限公司副总裁夏军如是总结。
轻描淡写的成功总结，延续了夏军不张扬的风格。但任何一个人都不可能随随便便成功，夏军也有百炼成钢的过去。
感激和被感激
夏军进入医药营销领域是在1996年，那一年他离开工作了8年的成都中医药大学附属医院，任职海王药业医药代表。“当时，很多人不理解，我为何辞掉三甲医院的工作。我就是觉得自己还年轻，应该出来闯一闯。在医院的工作经历对医药代表这个职位多有裨益，可谓知己知彼。”夏军回忆道。
靠着勤奋和悟性，夏军仅用9个多月就完成了医生到医药代表的角色转变，跃升为云南省区主管。“做医药代表时，每天起早摸黑，出差经常中午在门诊过道休息，或在街心花园睡觉。后来当了省区主管，公司给的支持不足，还得自己组建队伍，自己掏腰包垫付各种费用。”这些经历常被夏军用来教育孩子要吃得了苦。
而后，夏军先后在以岭药业、步长集团、成都康弘等制药企业任职，均取得了傲人的营销战绩，开创了一些新的营销模式。他乐于分享，对前来讨教的企业或朋友，总是倾囊相授。
夏军对营销和传播的关系颇有见解：“医药营销说白了就是在做传播的事，我认为这种传播可以归纳为三方面：一是品牌的传播，通俗点讲就是卖公司品牌、卖产品品牌、卖自己品牌，品牌传播出去了，药自然就卖好了。二是传播知识，给医生和患者带去健康的知识和产品的知识。三是传播关爱，我们对健康事业的付出关爱了社会，促进了社会的和谐。但传播需要有基础，因而医药企业需要加强和行业媒体的结合，除了传统媒体，也要适应时代发展，做好与新媒体的结合。”
