对于当下的医药销售低迷期，以及未来医药营销的思考，夏军认为，营销管理模式应该进一步升级，未来能在医药营销中胜出的企业，一定要高度整合医药行业各类销售组织和个体，形成广泛的医药传播联盟集合体，把品牌传播、知识传播和关爱传播进行动态互补活动整合，和医药媒介全面合作。
回首走过的路，夏军最想感谢几个老板，分别是张思民、吴以岭、赵步长和柯尊洪。“他们要么是院士，要么是全国人大代表或政协委员，他们更是我职业成长道路上的好导师。”其实发自内心想要感谢夏军的人也不少，在夏军的手把手带领下，一批成功的医药营销人成长起来，打造了一只只战斗力超强的医药营销“王牌军”。
一起奋斗的幸福
1999年4月14日，夏军翻报纸时，看到了以岭药业的招人信息。次日凌晨，他把自己的手写简历和求职信传真过去，下午便得到回复。那时，夏军很想离开云南回四川工作，因为家人都在成都，孩子要上小学。他至今还记得吴以岭的面试，要求他写一份重庆市场方案，写完后到重庆实施。就这样，夏军从海王来到了以岭药业。
来到重庆，夏军吃惊地发现，整个西南市场加上自己也就7个人，通心络的销售业绩几乎可以说是空白的，这与公司计划年销售额400万元的目标相去甚远，夏军倍感压力。
面对这样的情况，夏军开始整顿内务，减少不必要的支出，甚至在重庆酷热的夏天不开空调等，尽量把有限的资金花在刀刃上。同时着手市场调查，到医药公司把当时重庆市治疗心血管病的所有中成药品种逐月逐医院进货情况抄下来，回办事处分析竞争对手的情况，提出针对性的销售策略。
当时很多提升销售团队战斗力的方法，至今让夏军难以忘怀。比如夏军给每位业务员买了笔记本，让他们每天晚上写工作总结，梳理一天的工作，安排次日工作。夏军翻看他们的工作总结后指出，哪些做得不对或不足，需要怎样做。他还经常按照业务员的工作安排，进行突击检查，没人敢投机取巧。每周召开一次工作会议。
为了增进团队合作精神，他们集中住宿。夏军早上6点起床，先给大家烧好开水、煮好鸡蛋，做完清洁。7点，所有人起床，吃早餐，外出跑业务。中午和晚上，请保姆做饭，大家都回来吃饭，顺便汇报交流工作情况。周末，自己做饭。“我带他们去买菜，最贵的肉和酒我买，其他的菜，他们每人买一样，然后大家分工做饭。”夏军回忆道，“多年后，当年的那些人很多都成了优秀的营销人，他们都和我一样，十分怀念那段日子。”
