关键词： MRI产业 外资垄断 中资
正在经历成长痛苦的中国MRI(核磁共振成像)企业，或许很快将见到转机。
为了加快医疗器械产业的发展，由发改委、工信部、科技部等部委联手制定的加快医疗器械产业发展的“产业振兴和技术改造专项”政策预计年内出台，届时将有15亿元资金用于促进医疗器械领域新产品的产业化和新技术的应用。
不过，15亿元的资金投入能否让陷于外资围剿中的中国MRI企业跨越市场信任、外资垄断和资金缺乏的三重门？
难获市场信任
“中国MRI产业正处于最危险的时期，在技术‘亮剑’后，国际巨头将在品牌、市场、金融等领域加紧对中国MRI企业的扼杀。”中国医疗器械创新战略联盟副理事长、北京航空航天大学生物工程学院院长樊瑜波告诉《财经国家周刊》记者，中国MRI产业正经历着中国所有高科技产品同样的命运。
“业内都知道中国的MRI企业已经取得了技术突破，但技术突破是一回事，产品品牌和知名度是另外一回事。”华润万东医疗设备股份有限公司销售员张广利说，从销售国产MRI产品的第一天开始，他就受到医院的质疑，不仅要看各种资质证明，就连厂房、厂址院方都要仔细核实。
医院对国产MRI设备的性能并不信任，这导致了最初的销售举步维艰。而GE、西门子的销售人员，几乎不会受到这种待遇。
“其实，所谓医院的专家，对核磁设备并不精通，他们也不关注技术参数，甚至连技术报告都看不懂。医院问及最多的是还有谁购买了你们的产品，为什么别的医院选择了进口设备？”
这是令张广利最难回答的问题，“向医院解释再多的技术创新和突破都是徒劳的。”
于是，国产MRI生产商只能先邀请医院专家来工厂参观，现场演示。拿到检验结果的医院对产品质量有了认识，但又对售后服务表示担心。
“GE、西门子的医疗设备医院购置了很多，并且已经用了十几年，服务质量有保障，而国内企业10、20年后是否还存在，是个未知数，今后的服务、配件如何保证？”这是医院接下来会提到的问题。
张广利除了能拿出一系列的产品质量认证和“拍胸脯”外，并不能用事实说服院方。
“与价格相比，医院更看重售后服务与企业信誉，这正是目前国产MRI品牌开拓市场的瓶颈。”北京大学人民医院院长王杉对此解释说，对于任何医院，MRI设备都属于大型检测设备，就像普通家庭购买汽车一样，会慎之又慎。
而能有指标、也买得起MRI设备的大型公立医院都“不差钱”。
中国医疗器械行业协会副会长姜峰告诉记者，中国的产品技不如人，这是一个陈旧的观念。目前，虽然中国自主MRI产品在高端产品领域与国际巨头还有一定差距，但是，在中低端产品和部分高端产品上，已经达到了国际先进水平。
2003年，东软0.35T永磁开放磁共振设备就已经通过美国FDA认证。2007年华润万东的i_Open系列医用磁共振成像产品就已经出口美国。
装备了国产自主品牌MRI设备的304医院副院长何忠杰表示，在一些一般性检查方面，国产自主品牌设备与进口产品性能基本相当。目前，国产自主品牌不为市场广泛接受的原因绝非来自技术问题，对于中国产品的信心与企业市场的开拓将是决定性因素。
外资垄断市场
中国自主品牌的MRI生产企业，大多是海外留学的专家或从海外企业跳槽的技术人员创业开办的民资企业。企业不仅在规模、资金上与国际巨头存在着巨大的差距，更重要的是在市场营销方面还存在着先天不足。
樊瑜波介绍，我们的企业家大多数来源于专业技术人员，在创业初期，企业把主要精力投入到了自主MRI技术的攻克与功能应用方面，市场成了他们的弱项。
对此，成都奥泰医疗系统有限责任公司董事长邹学明深有感触。邹于1990年在美国获得磁共振物理学专业博士学位后，在美国创办了磁共振射频线圈企业，2005年回国创业。
