医博会热闹的场面背后，是新医改带来的巨大市场机会。
新医改之下，国内医疗器械龙头抢滩基层医疗器械市场的意图在刚刚落幕的第61届中国国际医疗器械博览会上可见一斑。
20多场次的医疗器械新品发布会，不约而同地都扣上了新医改的“帽子”。
依照本次医改的资金重点投向，基础医疗设备有望迎来一轮市场扩容。而对本土市场最为熟悉、同时又在中低端医疗器械市场占据绝大部分份额的本土龙头，自然会深度挖掘本次机会。
战略意图显现
4月19日，一场以“服务医改，惠及民生”为主题的发布会亮相医博会，东软医疗借此率先发布了面向新医改的医药卫生全面解决方案。
该解决方案主要包括公共卫生服务体系解决方案、医疗服务体系解决方案、医疗保障体系解决方案和药品供应保障体系解决方案。
据了解，在远程医疗系统开发上一直处于国内领先位置的东软医疗，目前已成功开发了适合中国国情的电子病历以及远程会诊系统等医院信息化软件，并根据区域中心医院、区县中心医院以及社区、乡镇卫生院的功能和定位，分别推出有针对性的医院信息化解决方案、影像中心解决方案和医疗设备包。
与此同时，作为国家社保核心平台主要建设单位，东软先后开发出城镇职工医疗保险系统、城镇居民医疗保险系统以及新型农村合作医疗系统，并针对新医改，开发出了基础药物管理系统和药品监督管理系统。
“金融危机给所有的经济实体都带来了影响，但我们也看到了机会，那就是新医改，我们对这一块的投入非常大，目前已经有超过2200人工作在这个领域。”东软集团高级副总裁兼首席运营官卢朝霞表示。
面对新医改3年内投资8500亿元的巨大市场空间，尽早布局，深入挖掘医改机会，已经成为本土医疗器械企业的共识。
记者注意到，包括深圳迈瑞在内的多个本土医疗器械龙头企业均在本届医博会上推出了面向基层医疗市场的产品。东软医疗则索性成立了东软医药卫生业务发展中心，该中心主任由东软集团高级副总裁兼首席运营官卢朝霞兼任，战略意图不言而喻。
台湾企业出击
“依照《医药卫生体制改革近期重点实施方案》，未来3年内中央将重点支持2000所左右县级医院（含中医院）建设，完成中央规划支持的2.9万所乡镇卫生院建设，再改扩建5000所中心乡镇卫生院。”
在本届医博会上，不论是新品发布会、产品推介会，还是医博会系列论坛上，多位本土企业负责人重复解读着上述数据背后的市场。
目前业内一种较为保守的测算认为，8500亿元当中将有165.3亿元定点投向全国2.9万所乡镇卫生院和城市社区卫生服务机构，作为其设备购置补助。
与此形成鲜明对照的是，在全球金融危机下，国际征信体系发生了剧烈变化，出口风险被放大，一些国外采购商因担心本国货币的汇率变动，而不敢轻易下订单。目前，国内很多医疗设备出口贸易只能被迫以现金方式交易。
采访中，记者了解到，在上述背景下，一些原本出口导向型的医疗器械公司开始加注国内业务。
以深圳迈瑞为例，其在今年3月份就已经在做相应的营销策略调整，并对销售队伍开展新医改的培训。而东软医疗则加快了在华东和华南地区的布局步伐。据悉，东软在广州开发区的华南研发中心已经在加速筹建当中。
值得注意的是，在两岸经济合作面临新格局的情况下，本届医博会期间，中国台湾地区的医疗器械企业亦在主动布局大陆地区的市场。4月18日下午，由台北世贸中心主办的台湾优质医疗器材发布会和贸易洽谈会如期举行，来自台湾地区医疗即生技器材工业同业公会的多个企业借机进行了产品展示。(生物谷Bioon.com)
