据悉，国内的医疗器械厂商目前面临着医改招标导致的不断降价，再加上审批的日益严格，还有本就已经相当激烈的国内市场竞争，利润不断走低。
另一方面，器械厂商经过在国内市场多年的锻炼，有些已经具备了走出国门的技术实力。因此，在这种情况下，一批国内领先医疗器械厂商纷纷将目光瞄准国外，已经着手开拓国际市场。同时也有业内人士表示，要在国外市场成功扎根，并非易事。
国产器械具备后发优势
在很长一段时间，国产医疗器械意味着“低价低质”，但是近些年来，这种现象已经大有改观。殷库资本董事总经理方向明对记者表示，中国的医疗器械企业发展很快，如西门子之类的一些大企业以为他们可以很好地把控三级高端医院的市场，但现在在某些领域，被国内领先的医疗器械企业所取代，而这样的趋势也将出现在国际市场。
而广州某三甲医院心脏专科主治医生对记者坦言，目前在心脏支架中，国产的很大程度已经可以替代进口产品，很多时候选择进口支架只是仅仅基于患者要求，这在四五年以前是无法想象的。
据介绍，早年国内医疗器械厂商都是走低端仿制或贴牌的道路，随着时间的推移，目前国内市场已经开始细分，整体来看，深圳厂商以生产中高端医疗器械为主，江西生产中低端医疗器械，而浙江则倾向于模仿、仿制，这种细分证明整个产业已经进入一种比较成熟的阶段。
据Vivo生物创投的赵晋分析，这些国内生产厂家和行业的飞速进步，是与整体经济带动医疗器械市场的发展有关。据悉，2010年，中国医疗器械市场首次突破千亿元人民币大关，并以23%的高增长率成功跃升至世界第二位。预计“十二五”期间，中国整个医疗仪器与设备市场将翻一番左右，达到537亿美元。这种急速增长的大容量市场中，国内的厂商在与国外同行的交锋中，自身素质也得以提高。
并且由于成本上的优势，中国企业比国外的公司更能适应市场的变化。软银中国合伙人赵刚表示，国外医疗器械公司和国内医疗器械公司，成本差距很大“国内公司有1-3个亿的销售额，基本上都是赚钱，国外都是亏的”。
走出去容易扎根难
微创医疗器械(上海)有限公司资深副总裁刘道志向记者介绍说，目前该公司已经有6种产品进入国际市场，在30多个国家销售。盘古创富医疗基金会合作人徐天宏对记者表示，国际市场虽然很难，但相对来讲比较容易把握。国内比较好的医疗企业已经注重开拓国际市场。以前说国际市场可能是指东南亚市场、南北非市场，眼下国内企业已经具备了国际技术，可以和美国的企业竞争，现在不少企业已经开始开拓北美的市场了。
在国际市场上，价格无疑是中国厂商的一大优势。但价格的优势只能保证能够走出去，但要扎根下来，要考虑的问题远不止价格这么一项。刘道志坦言，他们做的是高端产品，高端的难度不在于价格，在于法规、临床、网络、品牌。欧洲的客户对中国医疗器械的看法跟中国其他商品一样，即“价低质次”，所以进入法国和西班牙等国家难度非常大，只能拿到土耳其等相对落后的国家。
另外，也有不愿具名的厂商代表对南都记者透露，在国外市场，中国同行之间的恶性价格竞争比较普遍，却缺乏像商会等机构进行有效协调。更值得注意的是，这种恶性削价通常还会在其他国家引来反倾销调查，而由于中国的市场经济地位在很多国家尚未得到承认，一旦进入反倾销诉讼程序，中国企业的赢面很小。
出国潮中的留守者
但是，在轰轰烈烈的“出国潮”中，也有对于国内市场“矢志不渝”的。启迪创投合伙人方宇表示，我感觉中国国内现在的医疗器械市场，还是有很大的需求空间未曾填补。以美国为参照，即使很小的镇里面小的医疗中心，它的设备都是相当好的设备。但是中国国内除了三级医院拥有好的设备，其他小的医院设备都很差。
方宇具体分析说，像县一级医院的医疗设备需要解决的是“从无到有”的过程，不是“从有到好”的过程，比如说国产的X光机，卖给县级或以下医疗机构，就能帮他们解决很大问题。但这个市场国外企业是不可能做的，因此对国内企业来说是一个非常大的市场，利润空间也是足够的。（生物谷 Bioon.com）
