“今天的东阿阿胶正致力于从产品制造者向健康方案提供者转型。”山东东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰告诉记者。
此时，东阿阿胶正在迎来黄金发展期。2010年上半年，东阿阿胶销售收入预计增长60%以上。
根据其发展设想，东阿阿胶上游通过“以肉谋皮”的策略拓展驴产业链条，补长原料短板；下游则向健康服务业延伸，构建医院产品、非处方药、食品保健品三足鼎立的产品结构，构建三产协调发展的产业结构。
正在推进的东阿阿胶膏方业务正是拓展大健康产业链的重要一环。近日，东阿阿胶宣布将与中华中医药学会联合建设“全国中医膏方培训基地”。膏方业务的潜力巨大，业内专家认为将成为东阿阿胶未来的利润增长点之一。
刚刚经历过阿胶行业6月危机的东阿阿胶，已经飞升到大气层之上，冲出与伪劣阿胶厂家低价竞争的泥潭。
上游涵养驴皮补长原料短板
2010年6月6日，央视曝光了山东东阿县、阳谷一带原本阿胶产地竟成了阿胶造假的集散中心，大量中小企业以马皮、皮革等作为原料制造伪劣产品。从而引发了一场阿胶行业的整体信任危机。
上述劣质企业之所以使用牛皮、马皮代替驴皮，原因在于巨大的价格差。据介绍，目前每吨驴皮的价格在3万元以上，而牛皮、马皮等下脚料的价格是每吨2300元左右，15倍的剪刀差导致不少阿胶企业在原料采购时纷纷“下驴上马(牛)”。
此次轰轰烈烈的打假活动清理了门户，东阿阿胶一定程度上受益。目前，东阿阿胶建立了13个养驴基地，还有遍及全国的驴皮购销网络，但是作为阿胶原料的驴皮短期内无法改善短缺的状况。
第三方统计显示，全国90%的驴皮都已进入东阿阿胶的阿胶生产基地，阿胶市场需求以每年30%的速度增长,但是驴的存栏量却以每年3.5%的速度递减,现在整张驴皮每吨价格已飙升至3万元以上。
东阿阿胶新闻发言人李世忠认为，根本原因在于驴肉价格被严重低估。目前，一头驴肉能卖3000元左右，“如果每头驴肉卖到了5000元，基本上驴皮就相当于免费拿了。”
为了解决原料困境，从2002年开始，东阿阿胶实施“以肉谋皮”的路径以保证原料供应,并制定了2010年养驴百万头的计划。此外，为了减缓驴皮涨价对终端产品的冲击，东阿阿胶开始发力拓展产品线。
文化为核延长产业链
东阿阿胶冲出与伪劣阿胶进行低价竞争的泥塘，人参与萝卜不再同台竞价。
在秦玉峰看来，未来东阿阿胶将围绕阿胶主业，聚焦核心和潜力产品，实施单焦点多品牌战略，做强做大补血、滋补、美容三大市场及药店、商超、医院、直销店四个终端。
显然，东阿阿胶手里捏着的不只有一张王牌，而是以单焦点多品牌细分市场。九朝贡胶定位滋补国宝，面向超高端和高端人群；复方阿胶浆定位气血双补，面向补血、养生人群；“桃花姬阿胶糕”面向时尚年轻女性。
在发展好阿胶主业之外，东阿阿胶还要发展治未病的大健康业务。以中医为主体，以养颜养生馆为平台，以膏方为载体，整合医疗机构资源,推出治未病为特色的健康服务产品。
