世界制药巨头葛兰素史克计划削减产品价格，到2015年把该公司在印度和中国的收入提高一倍，和辉瑞（Pfizer）、赛诺万-安非特（Sanofi-Aventis SA）和诺华（Novartis AG）等制药巨头争夺新兴市场。
位于伦敦的葛兰素史克公司的新兴市场负责人阿巴斯·胡塞因（Abbas Hussain）说，公司计划超过医药行业在新兴国家12%到14%的销售增长水平。追踪药物销售额的寰宇药品资料管理公司（IMS Health Inc）表示，到2014年全球医药收入至少每年增长5%。胡塞因表示两者的差距强调了新兴市场业务的重要性。
5月13日，45岁的胡塞因在彭博社的纽约总部接受了采访，他说道：“新兴市场绝对是竞争激烈的地方，因为显然美国和欧洲市场要么不增长，要么增长极少。这里对市场份额的竞争会很艰难。”
2008年，葛兰素史克的首席执行官安德鲁?维迪聘用了在礼来制药公司（Eli Lilly & Co.）有20年从业经验的胡塞因。2007年以来，葛兰素史克在新兴国家的药品销售额猛增了50%，去年达到30亿英镑（约为44亿美元）。他一直在增加销售额，不断收购小公司。胡塞因说，葛兰素史克如今在新兴市场有3万名销售代表，比该公司在美国和欧洲的销售代表加起来还多，而且还会进一步增加，尤其是在中国市场。
胡塞因说：“我们和诺华、赛诺万-安非特和阿斯利康（AstraZenecas）一直在竞争，尤其在中国和俄罗斯。”他表示，葛兰素史克在印度、巴基斯坦和中东地区都领先于竞争对手。
葛兰素史克公司已将新兴市场的产品价格削减了70%。在过去四个季度中，价格的降低已经令一些市场的销售量增长了6倍到9倍。侯赛因说今年2月经过“非常复杂的定价研究”后，公司在墨西哥推出了过敏症治疗药物Avamys。
他说“葛兰素史克原有的思维方式模式是：进入市场、推出产品、只能让5-10%的人群获得产品，也就是说只有最高端的顾客才买得起。” 而现在“我们以50%的折扣价出售。” 在不到四个月时间里，公司赢得了50%的市场份额。
葛兰素史克公司正试图在巴西医药市场实施类似的策略，侯赛因表示公司将新兴市场定义为拉丁美洲、非洲、中东（包括土耳其，俄罗斯和前苏联国家）、印度和中国。除猪流感产品之外，上个季度上述市场的销量增长了17%。
约35%的营业利润率“整体上与符合了葛兰素史克公司的利润目标，”他说。“这绝对是薄利多销。如果我们决定要在中国有500名销售代表的话，我们就必须继续做到这一点”。（生物谷Bioon.com）
