华海药业战略规划彰显公司产业升级和差异化经营策略。华海药业传统业务为原料药和中间体生产销售。2009年由于公司主要产品普利类和沙坦类产品价格下降,普利类销售收入和毛利率均同比下降。而沙坦类产品虽然销售收入大幅增长46.77%,但毛利率却下降了6.26个百分点。受此影响,公司2009年主营业务贡献EPS0.47元,同比下降6%。但2009年公司制剂销售收入增长了37.32%,接近8200万元人民币,毛利率依然维持在77.32%的高水平。虽然沙坦类原料药随着氯沙坦和缬沙坦专利到期会大幅增加需求,但竞争将进一步加剧。公司局限在目前原料药和中间体的主营范围将难有大的发展。
因此,公司利用自身研发优势、国际合作优势扩大业务范围和业务模式,争取产业升级来加快公司发展成为最好的选择。 公司制定的5年发展规划新增3大块业务。一是进军美国欧洲制剂市场,目前已在美国买了6个文号,并在美国和美国合作销售公司合作申报了2个首仿药制剂。同时,公司将在欧洲组建制剂研发销售公司。预计今年美国公司销售1500万美元,2015年3亿美元,利润7500万美元。二是和原研厂家合作,主要是专利到期后制剂转移、主要中间体供应等。
目前已有包括诺华制药、勃林格英格翰、阿斯利康、默克等知名企业具有合作意向,日前公司公告与默克公司签订了多年期制剂委托加工协议显示出公司已向此发展方向迈出了前进的第一步。预计此项业务至2015年可以为公司带来20亿元人民币收入。三是积极发展国内制剂生产销售。公司将组建800人左右的销售队伍,同时积极充实国内制剂文号,利用国内医药市场发展的有利时期发展国内制剂销售。预计至2015年公司可以实现国内制剂销售收入10亿元人民币。预计华海药业至2015年可实现50亿元人民币销售收入。（生物谷Bioon.com）
