近日,上海中华药业有限公司(下称中华药业)“舒醒”系列产品在华氏大药房铺上第一只产品,这意味着,中华药业迈出了转型的步伐。
据悉,这是中华药业首次大规模出击功能性非药品领域,其主力渠道将是药店,而非商超。其中,华氏大药房配送中心有限公司(下称华氏)将成其总代理,各大连锁药店为分销公司。
选择药店而非商超作为销售渠道,有分析人士认为,这与中华药业现有的人才、团队特点以及拥有传统OTC渠道优势有关。中华药业与华氏及华氏连锁药房均为上药集团旗下公司,此前上药集团董事长吕明方曾多次表示要发挥上药集团工商协作的优势,此番“兄弟”之间合作自然会紧密无间。
“舒醒”系列产品上市标志着中华药业的转型启动,亦是新上药集团涉足新业务领域的开始。
此前,中华药业的产品主要是新帕尔克、龙虎牌清凉油和龙虎人丹等,主要是OTC产品。近期,中华药业果断关闭了一个治疗药生产车间,因为普药并非中华药业的优势,“发展具有优势的产品和领域,该收缩的要坚决收缩。”
作为新上药集团第一个恢复法人建制的企业,中华药业能面对市场变化独立决策,寻找最适合的发展路径和模式,这是其能够实现转型的重要先决条件。
“尽管中华药业在新上药中所占的体量很小,但这是品牌的延伸,领域的延伸。”新上药总裁徐国雄向记者列举了强生公司的例子,强生公司2009年销售额为619亿美元,其中药品销售占比约为1/3,健康类产品的销售比例为2/3。“新上药集团除了药品,业务领域也要涉足健康产业,包括药妆、保健品,这或许会带来新的增长点。”
记者也了解到,目前新上药集团正在开发辅酶Q10和微生态保健品。
除了业务领域的变化,中华药业的销售模式也将发生改变。
记者从其销售总监马晓骅处了解到,根据中华药业的发展战略,其销售渠道将进行精简,销售模式将转为商业分销模式,同时,对于二级分销商,将进行筛选,重质量而非数量。同时,将对优质客户进行重点扶持,关注点也将从商业进货数量转变到出货量。
此前,新上药集团的新任领导成员与公众见面时,吕明方透露,在3年任期内,这个班子的考核指标是税后盈利的复合增长率不低于20%。上药在重组初期进行财务核算时,中华药业即被视为集团优质资产,显然它的增长目标需要高于20%。
“老产品持平,新产品全面拓展。”陈军力透露,中华药业今年的目标是增长22%。
然而,依靠妆字号的“舒醒”在药店渠道的销售要实现前述目标,对于中华药业而言还是很大的挑战。今年初,记者走访上海多家药房了解到,目前药妆的总体销售情况并不乐观。在熟悉的网络里销售不甚熟悉的药妆,挑战才刚刚开始。(生物谷Bioon.com)