作为祛痰类领域的领军品牌，沐舒坦是勃林格殷格翰在中国最为外界熟知的产品，也占据了公司销售的半壁江山。但这显然不是一件太值得高兴的事情，产品的过于集中必然会带来隐患，并不可避免地会遭遇增长的“瓶颈”。而新医保目录的出炉，为勃林格殷格翰突破“单品种打天下”的局面提供了契机。旗下的森福罗、思力华、美卡素三大重要产品悉数进入目录，使勃林格殷格翰成为医保目录调整的大赢家。
相对于其它“出镜”频繁的跨国药企，一直笼罩在“全球最大家族私有制药企业”盛名之下的勃林格殷格翰集团，在中国市场的表现显得过于低调。而去年末它的一笔高达1亿欧元的在华增资计划，终于成功吸引了外界的注意，这是近年来外资药企在中国内地的最大投资计划之一。
这仅仅是个开始。“现在是最好的时代，你们可以看到一个全新的公司将诞生。”在日前接受《医药经济报》记者专访时，上任伊始的勃林格殷格翰中国董事长兼首席执行官潘大为毫不掩饰自己的乐观与雄心，一举打破勃林格殷格翰固有的谨慎与保守形象。
在中国2009年人用药品的销售额首次突破10亿元大关之后，勃林格殷格翰相信属于自己的美好时代正在到来。但不管愿景多么美好与宏大，不上市、不进行大的并购以保持独立，仍然是这家百年老店偏执的坚守。
新帅上任
2009年10月，勃林格殷格翰2009年1月刚上任的新一届执行董事会主席柏安德出现在上海并与媒体见面。这一举动无疑是要表明，中国市场是多么的重要和具有吸引力。柏安德在中国的首次亮相，并未空手而来，1亿欧元的大手笔让外界对以低调谨慎著称的勃林格殷格翰刮目相看，并抱有无限遐想。
同时出现在人们视野里的还有勃林格殷格翰在中国区的新任董事长潘大为及其高调的表态：“中国是一个快速增长的市场，公司在中国的目标是未来以35%的速度增长。”在中国医药圈浸淫近20年，先后在西安杨森、赛诺菲安万特占据高位、会说中文的潘大为显然被公司委以重任，其无论是在OTC领域还是在处方药领域都拥有丰富的实操经验，并熟谙中国市场的游戏规则，这无疑符合勃林格殷格翰希图加快在华发展速度的需求。柏安德明确表示：“中国是公司最重要的市场，此次在中国追加投资，是基于公司经营的长远考虑，以全面拓展在华业务。”而勃林格殷格翰过去一年在中国的增长率是其集团公司中增长最快的，但绝对销售额在整个集团中排名第20位，两者的差距正显示了巨大的成长空间和中国市场的魅力所在。
打破单品种桎梏
作为祛痰类领域的领军品牌，沐舒坦是勃林格殷格翰在中国最为外界熟知的产品，也占据了公司销售的半壁江山。但这显然不是一件太值得高兴的事情，产品的过于集中必然会带来隐患，并不可避免地会遭遇增长的“瓶颈”。
而新医保目录的出炉，为勃林格殷格翰突破“单品种打天下”的局面提供了契机。旗下的森福罗（治疗帕金森）、思力华（治疗慢性阻塞性肺病）、美卡素（复方降压药）三大重要产品悉数进入目录，使勃林格殷格翰成为医保目录调整的大赢家。
潘大为对此寄予厚望，“这三个产品占据很重要的市场，进入医保目录后，将给公司业务带来很大不同。我们预计在不到两年的时间里，从10个亿的销售额发展到25亿元的销售额。到2012年，实现翻一番。”
纵观这几个产品过去在全球市场堪称“重磅炸弹”的表现，可以发现潘大为的自信满满不无道理。从勃林格殷格翰已公开的2008年业绩来看，2002年才上市的思力华销售额已经突破20亿欧元大关，达21亿欧元，增长率为21%，是目前全球最大的治疗COPD（慢性阻塞性肺病）的产品；高血压用药美卡素实现了12亿欧元的销售额，增长率为17%。而森福罗则成为全球处方最多的多巴胺激动剂，实现销售额7.52亿欧元，增长率为21%。
