——东胜创新首期千万美元融资成功新闻发布会访谈
东胜创新首期千万美元融资成功新闻发布会于2007年11月30日在北京成功召开，活动主题为“扬帆新航程共创新未来”，生物谷作为受邀媒体参加了此次发布会，并对与会的东胜创新生物科技有限公司董事长申跃华及兰馨亚洲投资集团的佟雷先生进行了采访。
东胜创新生物科技有限公司董事长申跃华
北京东胜创新董事长申跃华先生简历
东胜创新副总裁赵汀
生物谷：此次东胜的成功融资，应该说是东胜发展历程中的一个里程碑。据了解，东胜2009年的销售目标额为1亿6千万美金，并且同年要实现融资上市，请问东胜如何实现项如此宏伟的目标？在此过程中公司会遇到哪些困难，东胜会如何客服这些困难？
申总：对我们来讲，实现销售额并不是很大的问题，在东胜发展历程中，我们积累了很好的人脉关系，深受厂商和客户的厚爱，我们有市场的支持，各大厂商的支持，还有我们拥有的一批优秀的人才，这就是使我们实现销售目标的基础。而在实现目标的过程中，最大的困难还是来自于我们自己。我们都知道，很多企业都会产生“小富即安”的问题，尤其是国内，而解决这个问题的方法就是我们要从内心深处认识和扎根于所从事的这个事业，以此为理想，即服务并推动我们生命科学行业的发展。不断加深个人对生命科学事业的理解，以这种文化的冲动，理想的产生来持续的推动东胜的发展，戒骄戒躁，不断进取，才是我们客服困难的保障。
关于上市的问题，我认为上市不是目标，更重要的是能否扎扎实实的做事，尤其是在渠道方面，如果我们能创造一个更加完善的渠道服务，使国内的科研工作者能像国外的科研人员一样，在24小时内就能获得其所需要的产品，这不仅能使我们获取很大的财务收益，同时也是一种使命的完成，如果实现了这样的目标，可能上市已经不是大的难题。同时我们也会致力于建造一流的、属于自己民族的品牌和产品，由单纯的渠道变为由渠道加制造的复合，不仅能提升公司的自身价值，资本市场也会备受受欢迎，那么上市也就不是难题了。所以，无论是销售目标额的实现，还是上市的过程，我们所将面临的和需要解决的困难都是来自于我们自己。
生物谷：东胜近期推出了一个国产的民族品牌——“东胜龙” PCR仪，这是否意味着是对国内进口品牌的挑战？因为国内PCR仪市场仍是以进口品牌为主，您能否介绍一下目前东胜龙PCR仪进入市场后的反应如何？
申总：从我们本身的绿色管理观念来讲，生态系统是一个和谐的系统，能量运动是一层层传递转移的过程，对仪器制造业来讲，有一个传递的过程，所以我们不是在挑战，而是在承接，我们不是在挑战进口产品，而是在承接这种制造的传递过程，例如Thermo的大量产品，都是低附加值、成熟技术的产品，这些产品都应该适合与低生产力的中国来制造。我们不仅仅有低人力成本优势，同时也具有一个很大的市场优势。我们目前第一阶段是面向高端用户，东胜龙PCR仪的市场反馈，目前统计，市场大约有超过300台的销售量。客户评价东胜龙，“性能和质量都相当优秀，丝毫不逊色于进口品牌，而服务上更是独树一帜”。
生物谷：东胜现在的一个策略——全、平、快、专，就“平”来讲，我们知道近期东胜是以一个比较低的价格在拓展和开发市场，建立和拓展自己的渠道，这样的策略是否会是一个长期的方式，如果是，东胜在将来如何在增长率和利润率之间找到平衡点？
申总：这是一个非常专业的问题。首先，合理的利润是企业生存的要点，生物行业的都应该了解，短时间攫取自然资源其实对自己也是一种损失，我们要对市场认真的保护，所以我们追求的是平，而不是低或者暴利。如何达到平？做试剂类似于做柴米油盐，物流、配送、规模、采购方面的成本是极小的，通过在物流、信息分解、采购环节省下的资本，能够获取比现有行业还要高的利润，其中一部分利润送给我们的厂商，大部分还是送给我们可爱的客户，让他们能够做出更多、更好的科研成果，创造出更好的经济和社会效益，能够得到更多的经济资源开展更多的科研工作，使我们的市场进一步的放大；剩下一部分则用于我们的发展。
预先的计划能使你得到更大的利润，预则利，不预则废。有了完善的计划就能在低价格的条件下获取更多的利润，我希望我们能成为生物行业里第一个吃螃蟹的人，我希望东胜能走在前列，同时也希望和相信会有更多更强追随者能够超过我们
生物谷：佟雷先生您好，东胜此次能获得融资成功，最吸引你们兰馨亚洲投资集团的商业模式是什么，之后你们会如何介入和管理东胜公司？
兰馨亚洲投资集团的佟雷先生
佟雷：投资之后，我们会加入董事会，帮助申总一起发展东胜。我们不会参与日常管理，但在公司战略方面的重大决策，包括公司组织结构、人员变动等方面会给出一些建议或一起决策，帮助东胜建立一个完善的智力结构，使公司平稳发展，我们的目的都是一致的，都希望将东胜公司做大，做强。上市不是最后目的，我们最终是希望帮助东胜人实现“服务并推动生命科学产业的发展”的梦想。
我们选择东胜的原因主要有两个方面。首先，判断一个企业的好与坏，最关键的就是看人，看团队，通过大家与申总及其他人员的接触，我想大家都能感受到东胜人的智力和魅力，东胜拥有一个实力强大的团队，确切的说是一个专家服务专家的优秀团队，因此我们看好东胜；其次，刚才申总也提到了分销业务在中国的发展，从其他分销业务发展比较成熟的行业发展过程中我们可以发现，能在激烈竞争、大浪淘沙的历史中立足不败的企业和品牌，都是缘由于他们在物流、内部管理和规模方面拥有一套完善的、先进的经验，而东胜在生物行业总具备这样的领头羊地位及先行者的优势，这种优势，在不断的开拓业务过程中，会不断的自我加强，所谓强者愈强。所以，我们希望在我们的帮助下，东胜能继续扩大行业的领头羊优势。因此，我们是从公司的团队和业务模式进入的难度方面来评估公司的强弱，当然还有市场规模的大小和发展方向方面，这点大家都是比较了解的。
我们预祝东胜创新越走越好，为中国生命科学产业开创更加美好的未来！
