海正：追求“质的飞跃”
在企业界，能够延续生存50年的已经可谓“长寿”，而连续50年没有亏损纪录、持续增长的企业更是寥若晨星。浙江“海正制药”恰恰是这样一家企业。
海正制药地处浙江台州湾，当地医化行业起步较早，目前形成批量生产的化学原料药及中间体达到500多种，堪称国内国际医药市场的“超市”，也是唯一通过国家有关部门批准的国家级化学原料药出口基地。
作为“基地”的龙头，海正制药的业绩表现已被业内称为“一种高成长发展的模式”，即以做大宗原材料药起家，以特色原料药产业过渡，最终走向产业全面升级，产业链延伸到制剂生产、新药研发等多个领域。
西子湖畔一个夏日的清晨，海正董事长兼总经理白骅与记者“面对面”，探索海正的管理战略，解读海正的发展之谜。
领先一步才能海阔天空
50来岁的白骅，给人的印象与许多浙江老板相像，讷于言而敏于行。采访的时候，他把早早准备好的企业材料递了过来。然后，默不作声，等待提问。
材料上这样写道：近20年间，浙江海正药业集团以年均递增33%的幅度快速发展；“九五”期间，销售收入、利润年递增率为32%和22%；“十五”前三年，递增率则分别上升到55%和83%，远远高出全国医药行业平均水平，跻身全国医药十强之列。
其实，海正如今的发展之快，都与当年的“赶早”密切相关。在白骅眼里，超前无需张扬，领先一步才会海阔天空。
白骅赶的第一个“早”，是超前买技术。很难相信，上世纪70年代，国内第一笔技术交易是名不见经传的海正所为。当时的海正，底子薄弱，但白骅却舍得花9万多元购买了一种治疗前列腺的新药成果进行生产，从而开了国内上门买技术的先河。
“这个问题现在看来并不稀罕，但在那时候可是引起轰动的。”白骅说，仅仅过了两年，企业依靠这个产品就成为产值超千万元的小巨人。
之后，海正又从上海买断了阿霉素实验室成果，经过3年的产业化开发成功投产，填补了国内空白。国家医药管理部门出面为一家地方小厂召开新闻发布会，宣告海正结束了我国抗肿瘤药长期依赖进口的历史。“这一步，堪称海正发展的里程碑，它使海正从此在医药行业站了起来。”医药界同行如此评价。
光站起来不够，还得富起来。白骅同样是在研发上舍得超前投入，对科研单位中有市场前景的半成熟或初期研究成果给予经费支持。阿佛菌素就是海正与上海农药研究所合作的成果，1994年实现了产业化，在国际兽药市场上的占有率达到40%，成为公司历史上第一只单品种利润超亿元的产品。
白骅告诉记者，“九五”以来，海正累计投入技术改造的资金已经超过18亿元。仅仅去年一年，投入技术开发的费用就达1.2亿元。连续5年来，国内一般制药企业的研发经费，只占销售收入的1%—3%，而海正每年均在8%左右，相当于发达国家中小企业的平均水平。
“哪怕是牺牲一点眼前速度，也要立足长远发展。”白骅说，海正研发的真正投入，赢得了国外客户的信任，也赢得了真正的机会。他们有的把未来3到5年、甚至8年的发展规划告诉海正，由海正为他们开发原料药，国外用户开发成药制剂，形成一个捆绑式的产品链。
白骅的另一个“赶早”，则是先人一步的药政注册。
在计划经济年代，海正经常“吃不饱”，只得给外贸公司“打工”。一个产品要进入某个国家，要跨越两道门槛：一是国别的门槛，也称行政门槛，如美国的FDA认证和欧盟的COS注册；二是客户的门槛，也就是技术门槛，产品不仅要达到国际药典通用的标准，还要达到客户内控质量指标。
早在1989年，海正就开始了药政注册，1992年第一个产品获得FDA证书。十多年来美国FDA官员先后7次到公司检查，目前海正已有10个原料药产品通过了FDA认证，9个产品获得欧盟COS证书，还有20多个产品正在申报之中，是国内医药企业中获取同类认证最多的企业之一。
白骅认为，药政注册就是企业的核心竞争力。为此，海正已建立了20多人的药政注册队伍，30多人的QA(质量保证)队伍和上百人的QC(质量检测)队伍，高薪聘请了一名美国专家负责药政注册，聘请一名美籍华人分管质量保证系统。
当然，“国际通行证”并非装饰品，而是意味着可以占领高端市场，获取更高的利润。
持有这些国际通行证，海正的一批抗肿瘤药的出口量已经占领了美国非专利原料药市场60%的份额，抗寄生虫药阿佛菌素占国际兽药市场40%以上的份额，降血脂药的他汀类系列产品生产规模和技术水平居世界第二，约占世界同类产品三分之一以上的份额。
先人一步的药政注册不仅巩固了海正药业在国内医药行业的地位，在国际市场上，海正的知名度和美誉度也明显上升。2003年，海正生产的原料药品出口到世界30多个国家和地区，并进入规范的药政注册市场。公司出口创汇达1.3亿美元，占浙江省化学原料药出口总额的23%。去年的出口创汇已经成为浙江医药行业首位。
持续创新谋求持久发展
白骅深知，要实现新的飞跃，既包括学习和吸收现有的科技知识，更包括在此基础的科技创新。原因不言而喻：只有持续的科技创新才能为经济增长提供持久动力。
作为国内知名的医药企业，海正药业的研发投入一向居于国内领先水平。2003年，公司投入总额高达1.2亿元，突出显示了海正药业作为技术创新主体的地位。1999年，海正成立了浙江省医药行业首家研发中心；2000年，海正被国家经贸委列为第七批国家认定的企业技术研究中心；2001年，经人事部批准设立了博士后科研工作站。目前，海正拥有六大研发部门和四大研发中心，拥有50多个单元实验室。海正药业的40多个优势医药品种的形成和包括基因工程等四大新系列新产品启动，都是海正依靠科技，深化产学研的成果。
与此同时，海正与国际伙伴的关系也逐渐由竞争转向竞合，商务伙伴关系也由产品合作、项目合作转向全面的战略合作，目前已被纳入礼来、E—默克、诺华、拜耳、先正达等全球化战略联盟。白骅说，这一切都是为了最大限度地利用国际科技资源。据悉，2003年，在海正药业销售的15.5亿元人民币的产品中，至少有八成是在欧美等海外市场实现的，公司当年度的创汇额超过1.3亿美元。
“三本管理”造就高速成长
海正的创新，不仅体现在科技研发，同样渗透在管理之中。
最新的版本恐怕要数“三本管理”。白骅解释说，就企业内部发展而言，是以人为本；企业面对市场，是以民为本；企业发展战略，则是以国为本。
人本海正，这是成功的基础。企业要发展，肯定离不开人才。白骅说，对于人才，过去是“花钱买鱼”、“借池养鱼”，现在是“放水养鱼”、“筑池养鱼”，从出钱向科研机构购买现成的科研成果，到与科研机构联合攻关，再到建立自己的科研机构，引进国内外先进技术和人才，自主选题研发，海正走过的这条道路“艰辛而又坚实”。 但是，善用人才，同时更要注重“员工和企业共同成长”，让员工和企业享受成功的喜悦。公司为此采取多种措施，加快引进和培育人才，不断调整知识结构，改革用人机制。通过设立“海正奖学金”，参加重点学校“双选”招聘会，从国家外专局引进专家，解决企业急需人才。同时，聘用国内外知名科研院所的专家教授担任企业顾问，使企业聚集了一批具有高技术水平和丰富管理经验的科研、管理队伍，促进企业创新发展。1995年至2000年期间，海正先后研制和开发了33种新产品，有8项填补了国内空白，有10项获得国家各级科技进步奖，有20多人在省级以上科技奖项中获奖。
人本海正，提高了企业的外部竞争力，更提高了企业的内部凝聚力。尽管打造一个人本企业，并非朝夕可成，需要相当一段时间。但白骅说，我们愿意为此做更多的付出。
民本海正，这是成功的关键。一个企业要想生存、发展，必须了解市场。这种了解不是表面肤浅的，而必须是时时刻刻与市场亲密接触。市场是企业生产价值最终实现的地方。市场的主体是什么？是消费者。消费者才是产品的终端。
事实上，考量海正的发展过程，处处打着“民本”的烙印。作为制药企业，海正产品的最终作用是救死扶伤，科研开发、新药研制，无不以关切人的生命健康为目标，企业本身也得以快速发展。
心血管、寄生虫和肿瘤等疾病是我国死亡率极高的三大疾病。多年来，海正一直致力于这三类疾病的攻克，并取得显著的成果。目前，海正药业正在汇集中外制药精英，筹建医药工程技术研究中心，巩固壮大现有抗肿瘤、抗寄生虫、心血管药三大系列优势。 与许多成功的企业一样，海正在发展自己的同时，也坚持回报社会，在当地设立了1000万元定向救助慈善基金，同时还主动参与贫困山区救灾扶贫、助学助残等公益活动，相继捐款超过2500万元。
国本海正，这是企业成功的动力。把海正看作是中国医药行业的一个代表性企业，并不仅仅是因为海正药业为国家上缴了大量的税收，为地方解决了大量的就业，同时也因为在目前严峻的药业市场竞争背景下，海正仍然保持了较高的市场份额和出色的出口表现。作为国内成功的制药企业，海正已经引起人们的关注。在北京召开的“中国医药产业发展研讨会”上，记者注意到专家对海正发展的中肯评价：海正药业正在实施的发展模式，有成功的先例，也有成功的可能。海正集团正在实践的发展思路很好地与中国的国情相结合，在“中国大市场”的背景之下，未来成功的可能性以及“将要达到的辉煌程度”极有可能超过国际制药企业。
环保理念刷新竞争优势
然而，要想真正超过国际制药企业，绕不过环保这道坎。这既是医药行业管理新趋，更是制药企业走向国际市场的必由之路。
中国是世界上第二大原料药生产国，原料药生产的90%主要供应国际市场。原料药出口的绝对数量优势，尽管体现了我国制药企业在发酵、合成产业的强大制造能力，但也加重了环保、能源、资源消耗的负担。随着人们环保意识的觉醒和逐步增强，以牺牲环境为代价的制药生产越来越受到质疑。
白骅是一位善于“赶早”的人，一直以来，海正在医药行业引人瞩目并被业界竞相研究和学习的核心竞争优势之一是“先人一步的药政注册”。不可否认，随着时间的推移，这个优势在逐渐削弱。但是，通过最近几年来环保治理的实践，海正又在逐步形成新的竞争优势，那就是“环保理念先行一步”。目前，海正在环保意识上已经从被外界推动转变到了自觉、主动的行为。
白骅坦言，海正环保治理的观念转变，从不认识到认识，从粗浅认识到深刻认识，经历了三个阶段。
第一阶段是片面强调产值、强调利润阶段，认为先生产、后治理；第二阶段是以降低污染程度为重点的末端治理阶段，努力寻求生产和环保的平衡，有所发展，但也有所困惑；第三阶段是目前的寻求可持续发展道路，意识到国际竞争不仅仅是产品、质量、服务的竞争，同时也包括环保、健康、安全在内的全方位的竞争。观念上的实质性变化，首先表现在树立起科学发展观，主动实行清洁生产、可持续发展的创新模式，坚持源头控制、中间预处理、末端治理、持续改进环环相扣、层层推进。其次，海正把“搞环保”和“搞产品研发”、“搞技术改造”放在同等高度来抓，从“规划—设计—生产—产品”生命周期的全过程来管理，坚持环保概念“前延后伸”，向前延伸至公司的战略，对产品项目的遴选从战略的高度出发，在产品研发阶段就开始介入环保治理，不仅仅要求拿出合格的样品，还要拿出“三废”处理的思路和方法以及工艺；向后伸展至营销竞争理念，过去老外采购产品，一般通过“样品—看厂”两个环节就能确定，现在“样品—分析单—杂质—技术包—药政注册文件”(EHS体系)一步到位外，还要综合衡量环保—健康—安全EHS体系。
白骅认为，EHS体系建设是接轨国际的迫切需要，更是从长远发展战略去思考问题、解决问题的社会责任。因此，海正在引进了环境工程博士后，还研究和创新环保治理的新工艺、新方法；累计投资1亿多元完善了环保处理设施，严格实施清洁生产，强化源头控制，污水排放、固废和废气处理均达标，2004年完善“三废”处理设施的投入为1600万元，全年运行费用超过了2000万元，年均递增35%以上，成为我国医药产业领域在环保上投入最多的企业之一。目前正在加紧同从事国家环保研究的多家机构合作，力争企业环保的治理水平达到国际先进企业的标准。
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台州的医化行业在国内起步较早，增长快，总量大。目前，全行业已形成批量生产的化学原料药及中间体共有500多种，成为世界行业市场的“超市”。在每届国际化学原料药会议上，来自台州的医化企业均占有相当大的比重，大会交易的大多数品种在台州均可采购和生产。外贸出口每年都以30%以上的速度递增，其中，激素类药、抗肿瘤药、抗生素药的产量和出口均居浙江全省第一。特别是近几年，一批高科技、上规模的医化企业脱颖而出，“海正药业”等9家企业被列入国家级高新技术企业，31家企业被列入省级高新技术企业，海正等医药企业已经上市。2003年，全国化学原料生产企业前50强中，仅台州一地，就有海正等8家企业名列其中。
海正集团有限公司的前身为浙江海门制药厂，始建于1956年，从林产化工起步，70年代涉足医药领域，1997年整体改组为国有独资公司，2000年被列为国家520户重点企业之一。
历经几代海正人的艰苦创业，特别是近20多年的发展，海正已经从一个几十万元的小厂发展到总资产26亿元、员工3000多人、下辖6个控股子公司的综合性制药集团，并建有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，是我国最大的抗生素抗肿瘤药物生产基地之一和主要的原料药生产基地。
在上海证券交易所上市的海正药业从事医药原料药和制剂的开发生产，已形成了抗生素抗肿瘤药、抗寄生虫药、心血管系统药和抗感染药四大系列。目前已有10个品种通过了美国FDA认证，9个品种在欧共体COS注册，药品80%出口到欧美、东南亚的30多个国家和地区，成为国内唯一一家由WHO指定的全球抗多重耐药性结核病药物生产企业。海正化工从事绿色生物农药开发和生产，已形成了杀虫剂、除草剂、杀菌剂三大系列。海正热电实现了化工区“热电联产”、“联片供热”，同时发展了生活垃圾焚烧环保产业。
据悉，“七五”计划以来的近20年间，海正集团以年均递增33%的幅度快速发展；“九五”期间，海正销售收入、利润年递增率分别为32%和22%；“十五”前三年递增率则已上升到55%和83%，远高于全国医药行业平均水平，步入了发展的“快车道”。尤其是2004年，海正集团在全国化学原料药工业企业中销售收入列第8位，利润总额列第四位。全年实现销售收入达20.54亿元，实现利税4.56亿元，双双位列浙江省医药工业企业第1名，跻身全国医药十强之列，荣膺“全国医药上市公司最具竞争力10强”。
