虽然纯中药制剂感冒药的地位有所上升,但2004年国内感冒药市场唱主角的仍然是以西药为主。近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定,但2004年中国感冒药市场竞争仍呈现出一派新的群雄割据的景象,竞争更加激烈。 据统计,目前我国常见病症中自我药疗比例最高的是感冒。在这个市场领域里,感冒药划分为中药和西药两大阵营,竞争异常激烈,呈现出不同时期、不同品牌各领风骚的局面。 根据连续监测显示,京沪穗三大城市感冒用药市场,除上海市场2004年比2003年有微弱的增长外,北京和广州感冒用药的市场容量分别下滑了11.24%、14.56%。由此可见,上海市场受非典影响不大,北京和广州也因为政府控制非典措施得力,2004年的销售总额与2003年相比有所下滑(见图1)。 西药逐渐收复失地 1、中成药类感冒药销售量下降。由于政府对非典预防措施得当,所以2004年中成药类感冒药如抗抗病毒口服液、板蓝根颗粒没有出现消费者争相购买的局面,销量出现大幅下降现象。从表1可以看出,取代2003年排在榜首之位的板蓝根颗粒的是双黄连口服液,而感冒清热颗粒的销售也在2004年超越了抗病毒口服液。 2、虽然纯中药制剂感冒药的地位有所上升,但2004年国内感冒药市场唱主角的仍然是以西药为主。从图2可以看出,中成药类感冒药2004年的市场份额比2003年下滑了11.6%,化学药逐渐抢回了曾经失去的份额,而中西结合类感冒药市场份额2004年也比2003年增长了1.5%。 3、品牌优势更加凸现。根据广州时普医药信息有限公司连续监测显示,以感康、新康泰克、白加黑、泰诺感冒片、日夜百服咛片等为首的众多知名品牌,基本稳固占领了感冒药市场5成以上的份额。 4、零售销量成为主渠道。目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒,较高的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者去药店自行买药,药店成为感冒药销售的主渠道,这也引发了众多企业对终端的高度关注。 市场领域有待细分 根据监测显示,2004年的感冒药,从市场细分上来看,93.6%的感冒药是为成人研制的,仅有6.32%的感冒药是针对儿童的,0.08%是针对婴幼儿的。相对来说,成人感冒药市场已经接近饱和,而儿童及婴幼儿感冒药市场仍属空白,企业应该考虑市场容量,对市场进行有效的细分,打造一个感冒药细分市场的领军品牌。 从图4可以看出,虽然新包装、新剂型的感冒药品种众多,层出不穷。但片剂仍是最受消费者欢迎的剂型,2004年的市场份额比2003年增长了近8个百分点,胶囊制剂也增长了3%,相反,颗粒及口服液2004年的市场份额呈下降趋势,感冒患者喜欢快捷、方便的服用方式决定了哪种剂型更容易被消费者接受。 三大城市分析 北京 北京2004年感冒用药市场比2003年有所下滑。2003年,北京市场受非典的影响,板蓝根颗粒一枝独秀占据榜首之位。2004年,随着非典的远离,市场恢复正常,北京同仁堂的感冒清热颗粒凭借地利之优重新夺得桂冠,板蓝根颗粒则下滑至第三位,在2003年排第九位的抗病毒口服液则跌至榜外。上榜的化学药品牌变化不大,仅相互之间的位次有所变动,白加黑位次的上升表明其在各媒介的广告宣传卓有成效。 上海 上海感冒药市场2003年和2004年十强榜的产品基本没有太大的变化,与其他两个城市不同,市场容量还微有增长。本地品牌日夜百服咛和泰诺感冒片一直坚守前两名的位置,白加黑感冒片2004年在上海市场表现不俗,从2003年的第9位上升至2004年的第4位,相反,新康泰克在2004年的排名却下跌了一位。 广州 和北京不同,非典在广州的爆发,让广州感冒药2003年的市场格局发生了较大变化,十强榜上几乎是中药的天下,中药品种占据了十强榜中的六席,并且前三甲均是与抗击非典有关的中药品种。经过2003年的非典一疫,广州本土企业品种清开灵口服液、清热消炎宁、板蓝根颗粒、夏桑菊在感冒用药榜上站稳了脚跟,在不受非典影响的2004年依然销售畅旺;抗病毒口服液更是名声大噪,稳居十强榜的首位。 单品种分析 泰诺感冒片 泰诺感冒片是上海强生的产品,其优势是:①已经形成品牌效应;②良好的疗效;③忠实消费群体的形成;在三大城市的销售,以上海销售情况最为良好。从图5我们可以看出,泰诺感冒片2004年整体市场份额比2003年有所提升,且2004年的销售情况比较平稳,2003年销售波动较大,明显受非典影响,在2003年2~6月大幅度下滑。 999感冒灵胶囊 999感冒灵胶囊是三九集团的中西结合抗感冒药,采用中医药科学配方,西药成分能针对症状,迅速缓解鼻塞、流涕、咽痛等;中药成分能有效抑制呼吸道病毒和炎症反应,从而促使患者快速痊愈。同时中药特有的免疫调节功能对病毒感染也有一定的预防作用。999感冒灵新的广告也很特别,当婆媳俩在争中药好还是西药好的时候,夹在两头的丈夫拿出一盒999感冒灵说,都不要争了,中西结合,疗效好。终于平息了一场老年人和青年人由于对药品的认识不同所引起的“战争”。该产品的定位更加广阔,让不同年龄段的消费者都能充分认识该产品,并且轻松接受该产品。 从图6可以看出,相对于2003年的销售,999感冒灵胶囊2004年走势较为平稳,但与2003年下半年的市场份额相比,没有提升,保持在1.5%左右的市场份额。 板蓝根颗粒 板蓝根颗粒因非典而“一夜成名”,其优势在于:1、纯中药制剂;2、非典后遗效应;3、部分厂家的产品已形成品牌。 从图7我们可以看出,2003年6月以后,板蓝根颗粒的销售保持平稳。 虽然近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定,但2004年中国感冒药市场竞争仍呈现出一派新的群雄割据的景象,竞争更加激烈。由于OTC的特殊性,要想赢得感冒药市场较大的份额,终端仍将是最关键的因素,所以竞争的焦点将集中在零售药店。 (转载自《医药经济报》)