“开一次会，降一次价”的惯例在刚刚结束的大连原料药会上，被轻而易举地打破了。尚有朋友认为笔者的目光不够敏锐，说其实早在去年的昆明会上，情况即已如此。 为什么会有这样的转变，难道是原料药企业们一夜间都变得理性了，纷纷决定放弃大家最惯常使用的价格工具？谁都知道这是绝对不可能的，恐怕正确的答案应该是，几乎每个原料药生产企业都已经没有了降价的空间。 有人总结出了中国原料药产业的基本规律，就是不管什么品种，最终的结局都是价格将贴近成本线小幅浮动。因为在国内不论是看似多么高深的技术、工艺，总会被竞争对手通过“千奇百怪”的方法拿到，再加上不需要制剂营销中的种种手段，这样一来原料药竞争也就被最简单化了，大家比的只是成本——基础原料、制造成本、环保成本……如此而已，这看起来跟农民种地卖粮也没有多大的区别。 上面的观点，依然也不过还是老生常谈，可是原料药价格问题、产能问题又到底能有多少新意呢？这就是现实啊！ 业内人士普遍认为，目前中国原料药品种的价格取向仍然是由供需关系主导。这也许是事实。可当价格反作用于往往危如累卵的供需平衡时，在原有的状态被打破后，向下调整达成新的平衡的过程却是相当漫长的，最后甚至成了一场又一场的耐力考验，结果远远没有农民种地卖粮来得灵活。 这样的话题终归绕不过青霉素工业盐的例子。随着华星一期又一期扩产工程的完成，以及今年石药集团中润内蒙古基地万吨级和去年联邦彭州3000吨工业盐的相继投产，让人觉得青霉素之战，这场旷日持久的大戏似乎永远都没法落幕。 有人分析，之所以在产能过剩的当下，各大巨头仍在“不合时宜”地争先恐后扩产，是因为几年前作决策的时候，市场情况还比较好，他们没有预测到青霉素工业盐市场会发展到现在这个境地。这绝对是一种自以为是的推测，一个在行业内浸淫多年的决策者怎么可能会犯这样的低级错误？越降价，价格越贴近成本就越扩产，应该是一个很清晰的战略，就是要用产量来摊薄成本，这不啻于一场贴身的肉搏，必定要有人退场才可能达成久违的平衡。可“宁为玉碎，不为瓦全”是一个能够接受的选择吗？这从来都是仁者见仁，智者见智的事，怕的是大家都不愿认输。 7-ACA货源不足已经为时已久，大连原料药会上很多人都惊奇地发现，怎么突然之间就有了那么多企业开始做7-ACA了，既然是这样为何价格还能维持在940元/公斤，还需付现金才能拿到货？ 如果深究一下会发现，很多打出了7-ACA标牌的生产企业，其实现在根本就无法出货，或者不过是要做个试探，了解一下行情；或者是自己的7-ACA项目尚在建设之中，多多少少想借大连会之机警告一下竞争对手：不要再轻易扩产，这个品种的市场马上就有可能爆发了。倒是有大型制药企业已经在不声不响地做这个品种了，真正做的人反而不愿意在出货前告诉别人，个中原因比较复杂，可能只有他们自己才说得清楚。 业内比较普遍的观点是，7-ACA今年下半年的行情都不太可能下跌，但从远期看来7-ACA价格回落到成本线附近，或许也是一种必然。 （转载自《医药经济报》）
