近日，石家庄四药有限公司重新对国内医药市场进行“把脉”，成立了OTC销售部，并组建了专业的OTC销售队伍。这标志着原来以处方药销售为主的石家庄四药拉开了全面开拓OTC市场的序幕。 石家庄四药有限公司过去一直把输液制剂等处方药产品作为企业的经营重点，把OTC品种作为补充。近年来，随着医药市场和人们就医方式的变化，OTC市场越来越为商家和制药企业所看重。石家庄四药看清市场变化，果断进行了策略调整，成立了OTC销售部门。 石家庄四药主管经营的常务副总经理段伟说，成立OTC销售部门，建立相应的OTC产品销售队伍，制定切实可行的销售策略，是做好OTC产品市场的关键。过去以处方药销售为主的四药现在要转变观念，学会“多条腿”走路。他说，四药今年OTC产品销售额要力争突破1亿元。 据了解，近期四药OTC销售部门将重点针对抗脑衰胶囊、银黄胶囊等品种重新进行市场定位，重新包装，并选择河北、河南、山东等7个重点区域作为销售试点，同时还将制订和采取灵活的销售政策，完善终端市场营销网络。 （转摘自《中国医药报》）
