越南虽然属于中华文化圈，在传统文化和传统医药方面与我国具有很大的相似性。我国传统中医药进入越南已有数千年的历史，并发展成为具有越南传统特色的东医药。但在用药方面，越南为较早引入西医药的亚洲国家。早在16世纪，葡萄牙传教士进入越南，就将西医药传入越南。 特别是在法国殖民统治时期，法国大力推广使用西药，直至现在，西药得到市场的广泛接受和民众的欢迎。在当今的医药市场中，西医药仍然占主导地位，西药（在这里，西药特指西药制剂药品，以下同）占越南药品市场总额的绝对优势地位，为整个药品销售总额的90%以上。并且，随着越南民众对药品消费量的不断提高，西药占药品销售总量的比例不断增加。如今，具有8000万人口的越南市场，人均药品消费量已接近10美元。这样的市场规模，在东南亚国家屈指可数，其市场发展潜力更引人注目，同时也越来越吸引包括我国及海外医药同行的眼球，很多国际跨国制药知名品牌及我国不少医药工商企业都纷纷登陆越南西药市场，在很短的时期内，跟随快速发展的越南西药市场，不少企业就在越南西药市场中抓住了机遇，获得可人的业绩和丰厚的利益。笔者在多次考查越南市场并获得丰富的资料的基础上，综合整理，把越南药品市场的整体情况作一个较为全面的介绍，与广大同仁共同分享，为进入越南药品市场的企业提供参考。
1、越南西药供求关系已发生了根本的变化
近些年来，随着越南经济的持续高速发展，广大民众对药品的需求迅速增长。为了满足民众的要求，越南政府对国内医药行业也采取了积极的鼓励发展措施，推动了越南医药工商保健行业的飞速发展。从总量上看，近十几年来，越南国内医药工业及药品消费增长速度都远远高于GDP的增长。越南药品消费量极低以及国内药品生产不足，供不应求的状况发生了根本的改变。
1.1越南制药工业从质量到总量都大幅度提高
1990年，越南人均药品消费量还不足0.3美元，缺医少药的状况相当严重。即使这样低的医药消费水平下，越南医药制剂工业的产量也只能满足国内需求的30%左右，70%还需要依赖进口。在我国很多同仁的记忆中，越南落后的医药工业及低水平的医药消费仍未得到根本的改变，并且还诱导我国医药行业进入越南市场的错误导向。实则不然，这种状况已发生了根本的改变。首先，越南政府大力鼓励国内外企业或资金进入医药工业行业，并相应给予宽松的环境和优惠扶植政策，加速了医药工业的快速发展。其次，近些年来，为了确保越南国内生产企业的药品质量，越南政府提高了医药工业的准入门槛，对在越南国内的制药工业企业必须实际GMP认证，才能获准生产的准入许可政策。至今，越南已在25家国有、8家合资、16家独资的制药工业企业获得GMP亚洲认证体系的认证，获准生产药品。其中，有的生产企业还获得欧洲认证体系的认证或ISO国际认证，并获得多边合作生产药品的特许权，开展国际合作。至今，越南已形成了产能大，高质量的医药制剂工业体系，除了部份专利药品、新特药品、特效药品外，越南制剂工业企业已经能生产几乎所有的剂型和药品。虽然越南制药工业生产结构不尽完全合理，低水平重复的现象也仍然存在。但从总体上看，越南医药制剂工业基本上能满足国内医药消费和民众用药的需求，并且，还有部份越产品药品还出口外销。
1.2越南民众对药品的消费行为发生根本变化
随着人民生活水平的不断提高，越南民众的消费理念及消费行为都发生了根本的变化。对药品的消费也从以前收入水平低和缺医少药时期的被动式治疗疾病的消费逐步转化为防病治疗及预防保健的主动消费，越南政府也拨出专款，发展医疗卫生事业，消除部份乡镇的医疗空白和开展计划生育工作，预防腹泻、瘟疫、伤寒、败血症、疟疾等疾病的大规模流行，特别是越南政府在有效控制非典、禽流感方面取得了令全球注目的成效，足见越南药品市场供给的有效性或时效性。越南政府通过多年不懈的努力，广泛开展医疗卫生知识的普及教育，使国民充分认识预防疾病和医药保健的重要性和必要性，改变了人们对药品消费的陈旧观念，推动国内药品市场的快速成长。
2、越南药品市场的经营理念及营销方式远远不能满足民众对药品消费增长的需求
越南药品的经营体制基本上未完全从以往的药品缺乏状态下的计划经济流通体制中解脱出来。目前，药品购销体系正处于旧的体制还没有完全打破，新的体系又未完全建立起来的“青黄不接”断带时期，药品流通渠道不畅，费用高、周期长、缺乏高效快速的药品购销体系，医药物流、网络配送、连锁经营、电子商务、品牌树造销售等现代药品营销手段和经营理念仍处于空白，与当前不断增长的越南民众对药品的需求发展趋势和经济发展水平存在着很大的差距。越南的整个医药购销体系还很落后，快速有效供给水平不高，严重滞后于市场发展水平。一方面，由于购销渠道不畅而使药品出现虚假过剩的状况非常明显。另一方面，终端销售药品缺乏和部分品种供应过剩的现象也相当普遍，药品产销缺乏快速而互动双赢的购销方式相连接。总之，越南药品市场营销已滞后于制药工业和社会经济发展水平，需要大力推进，同时也充满商机，至今，越南医药市场的商业营销仍然属于紧缺资源。
然而，与越南截然不同的是，我国医药商业流通领域，经过多年的高速发展，已从前些年的短缺资源变为过剩资源，市场竞争剧烈，效益大幅度下降，生存发展困难，市场细分和相应的稳定型购销渠道已基本形成。并且，在当今的我国医药商业流通领域内，部份企业已积累了丰厚的资金和有效可行的经营管理方式以及丰富多彩的企业文化，具备了参与国际竞争的硬件和软件。在药品现代商业营销领域内，远远走在越南同行的前面。越南有关专家指出，在药品营销流通市场中，中越两国具有很大的合作空间。目前，越南药品商业流通领域内资金缺乏，营销理念陈旧，经营方式落后，管理滞后，人才缺乏等正困扰着市场的发展，这些正是我国同行的强势资源。并且，中越两国医药市场的发展具有很大的相似性，只不过我国仅先走了一步，而且是正确的一步，中国药品商业营销行业及市场的昨天，就相当于越南该行业的今天，我国的今天则是他们的未来。我国药品经营行业的成功企业，完全可以采用已经在中国成功的营销及管理理念，充分把握好越南当前的商机，利用其后发效应，进入越南药品经营领域，通过独资、合资、合作、参股等方式，在越南药品市场上大展鸿途，越南政府也出台不少优惠政策，鼓励外国企业进入越南药品市场开展经营。以其在我国竞争剧烈的药品市场上艰难度日，还不如到越南市场中谋求新的快速发展。的确，面对当前高速发展的越南医药市场，值得同仁们的深思。
3、越南药品市场的差异性蕴藏无限商机
越南政府全面实行“革新、开放”的政策以来，推动了整个社会经济的快速向前发展。但从整体来看，由于种种原因，越南全国经济发展水平很不平衡，主要表现为贫富差距，南北差距，城乡差距，沿海和山区差距等很严重，从而也形成了处于不同层次及区域内的消费人群或细分市场对药品需求的差异性，和我国的现状基本相同，市场对药品的需求是多层次的，如有价格昂贵和包装精美的专利药，新特药，也有物美价廉，疗效好的普药或传统西药及老药。我国从制药工业到商业流通领域已形成了与民众需求差异性的细分市场相适应的营销模式。在越南，市场细分的理念尚未形成，因此，药品生产经营结构性的不合理现象也相当突出。这方面，正是我们与越南市场互补的优势。同时，也是我国不同的企业能进入越南开展多样化经营的巨大商机。
4、越南药品市场发展前景广阔
越南药品市场随着经济的高速发展，市场容量大幅度增加，具有8000万人口和民众收入水平不断增长的越南市场，市场规模基数大，发展潜力相当可观，对于国内外医药行业的同仁来说，其吸引力不小。仅十几年的时间，越南人均每年药品消费就从无足轻重的0.3美元猛增到如今近10美元，这一巨大的变化，不得不说是医药发展史上的奇迹，得到国际医药工商同仁的一致认同。有关专家指出，在今后发展时期，越南医药市场前景无量，还会有更加惊人的奇迹不断出现。
4.1越南民众对药品旺盛需求将在较长时期内持续发展，拉动市场快速增长。
目前，越南人民生活水平从温饱逐步向小康型方向转化，对药品的需求也相应从被动型治疗转为主动型预防、保健和治疗。在这一转型时期，必将带来药品需求总量的大幅度增加，市场细分及药品供求结构巨大变动，药品销售的分类管理和多层次市场营销方式的产生，顺应民众对西药的需要，从而又反过来促进市场的快速向前推进。
4.2越南政府大力推进民众健康及保健事业，推动药品市场的快速发展。
经过多年的努力，越南全国范围内已有30家中央直属医院，196家省级医院，2500家县级医院，形成履盖全国城乡的完整医疗卫生体系，并且，政府还鼓励开办私营医院及诊所，乡镇以上都配备有医师级以上的医务人员，国家每年都拨出专款用于培训医务人员，增加药师从业人员的数量，大力推进医保，建立医药科研体系等，大大促进了药品市场消费总量的调整增长。相当于使越南药品市场的持续快速增长添加了催化剂。
4.3越南药品市场对周边国家的消费具有示范先导使用
在东南亚国家中，越南药品市场从规模到总量都处于相当重要的位置，特别是在越南的周边国家中，如老挝、柬埔寨、缅甸等，由于地缘政治和经济的影响，越南属于地区性大国的地位及作用相当显著，市场消费的先导效应自然而然地表现出来。在药品的市场营销中，只要在越南市场上有所作为，经营好越南市场，进入其周边以及相邻的国家和市场则易如反掌，就能取得事半功倍的效果，这也是越南药品市场又一诱人的因素之一。
5、入主越南药品市场机不可失
高速增长的越南药品市场，充满无限商机，同时，也引来了大批进入越南争抢药品市场这块大蛋糕的外国企业。到目前为止，越南已有230多家注册登记的外国制药公司，其中，部份跨国制药巨头也进入越南市场，大家都想在越南药品市场中各得其所，或大展鸿图，还有越南本地企业也利用于特有的资源条件争抢市场。由此可见，虽然越南药品市场充满商机，同时也变数不断，竞争激烈。随着市场的向前发展，越南药品市场的竞争态势会更加突出。但是，机会只属于那些勇于拼搏和率先进入越南市场并积极开拓进取的企业，等待和观望，将会永远失掉商机，只能成为分享越南药品市场的旁观者。
杨 福 顺（广西一心药业股份有限公司）
广西南宁市杭州路22号 邮编：530011
电话：0771－2911090 传真：2437326
13878808368 QQ：631481712
E-mail：yfs218@sina.com
