在国际巨头的包围与挤压下，一家中型跨国药企的突围战术，值得中国制药企业学习与借鉴。台湾人卓永清在得知自己被任命为日本第二大制药企业——安斯泰来中国区总经理兼董事长时，很吃惊：“本来我再过两年零两个月就满60岁，该退休了。”
在2009年4月中国的新医改方案出台前夕，安斯泰来宣布了这一任命，并决定未来5年内向中国市场输入至少5个新药品种。
事实上，这个人事安排从某种程度上显示了安斯泰来对中国市场的决心：要知道，在严谨保守的日本公司里，大多数国家和区域总经理的位置上坐的都是日本人，卓是当前在华日资制药企业中唯一的非日籍总经理。
卓永清把制药企业分为三类：跨国巨型制药企业，如辉瑞、默沙东、葛兰素史克等；在某些专业领域领先的中型药企，安斯泰来就属于这一类；还有就是专门做OTC的企业。
在这样的市场格局下，安斯泰来给自己的定位是——全球专业治疗领域领导者。如此定位来自竞争的压力。研发成本的增加，迫使一些制药企业把自己的关注点集中在某个细分的专业领域，而非大众普药。“在众多制药巨鳄的包围下，像我们这样的中型医药企业，必须更加依赖创新，专注特殊领域，才能寻找到新的突破口。”
前车之鉴
日本医药产业崛起过程中的很多故事，与中国医药产业的当下发展极为相似。
32年前加入台湾藤泽药品(安斯泰来由藤泽和山之内合并而成)前，卓永清的工作是帮别人管理工厂。恰好当时卓永清父亲的公司在代理藤泽的产品，卓永清很自然地结识了当时台湾藤泽的总经理。他问卓永清有没有兴趣到藤泽试试看，“虽然我本身并非医药专业出身，但还是决定先试试”。没想到，这一试，就是30多年。
这些年来，卓永清做过药品注册、医药代表、企划经理，也做过OTC销售、拍过电视广告、代理过其他跨国药企在台湾的市场推广，他还曾代表台湾的制药工业协会与官方谈判，推动台湾地区药事法规的修订和全民健康保险规划。对比中国内地和台湾地区的医保制度，卓永清感慨：“让我来看，现在内地医疗体制的发展，大致相当于台湾地区15年前的程度。”
尽管落后了15年，内地的医药市场依然对医药企业有着极大的吸引力：“原本只有几千人用的药，在中国内地市场将会被几十万人使用，这对公司的业绩成长很重要。”卓永清强调。
日本小野药品工业最近在一份报告中指出：由于日本政府强制降低医疗费用和竞争加剧等因素，日本制药企业正面临着持续、苛刻的商业气候。而在欧美市场，制药巨头的频繁并购也给日本药企带来很大压力。
对于急于寻找新出路的日本制药企业来说，中国这个巨大的新兴市场吸引力就更大了。有数据预测，未来5年，中国药品市场年增长率约为22%，中国2013年前有望成为全球第三大医药市场，市场保有量为680亿-780亿美元。
卓永清在藤泽工作的30多年，见证了日本医药产业崛起的全过程。在他看来，那段历史中的很多故事，与中国医药产业的当下发展极为相似。
20世纪60年代，日本政府规定欧美制药企业的产品必须通过本土企业进行销售。仅此一项政策，就为日本医药企业的发展提供了非常宽松的环境。而在中国，“上世纪80年代初是黄金年代，基本上什么药都能卖得出去。”一位业内人士这样对《英才》记者说。黄金年代过后，迫于加入WTO的要求，日本经济逐步开放，医药行业的规制被打破，欧美制药企业得以直接进入日本市场。有数据显示：在日本，从1996-2005年，欧美制药企业的市场份额分别上升了3.4%和5.2%，而本土制药企业的市场份额则下降了8.6%。日本本土药企的“好日子”过完了。(生物谷Bioon.com)
