【生物谷Bioon.com】如果哪家制药巨头现在宣布，开始全力研制“重磅炸弹”的原研药物，那么许多人的想法和业界专家的想法并没什么不同——这真是件冒险的事。
这其实有点像160年前美国人在加州淘金的过程：把粗精矿放在淘金盘内，盘内注入一定的水，端起摆动，不断排水，泥沙顺水流走，只剩下少量金粒和重矿物，更精心的操作后，淘去重矿物，剩下终于得见的珍贵金粒。
只不过，160年后，端着“淘金盘”的是全球各大制药巨头，在已经被反复筛淘过无数次的沙石中，想要找到一颗晃眼的大金子，不仅仅需要好技术、好眼力、好耐性，还要有一点点“远在星辰之外的好运气”。
原研药物的艰难和烧钱，这些年不断有刷新的时间、成本数字作证明——8~10年、16亿~20亿美元的成本投入只是一个平均数。事实上，在这些投入后，仍然无法保证最终发现一个全新的化合物——“万里挑一”，在这里不是虚数的言多，而是一条必定要走过的荆棘之路。
缝隙中的市场，即利基市场，是当下最吸引眼球的市场。
突围利基市场
“小众、新型、专利、高附加值”是规模不大的瑞士IBSA的产品甄选原则，50年后，坚持半个世纪的研发指标成为了这家企业鲜明的风格。
“从一开始，我们就是一家小公司，现在依然是，不同的是，现在的我们小而强壮。”对于自己公司的路径选择，IBSA战略营销主管Dr.MaurizioDattilo告诉媒体，“因为是一家小企业，所以我们很清楚自己的定位和价值所在，成为世界排名靠前的制药公司不是我们应该追赶的目标，那实在太不实际了。”
但千万别就此认为IBSA胸无大志、自甘平庸，他们其实有着自己的谋划。
“销量在10亿美元以下的市场，对大公司来说往往不会关注，因为难以填补研发成本缺口。但是对我们来说，这是非常好的一块市场，这种差异化竞争不仅避免了和巨头‘鸡蛋碰石头’，也在一些利基市场形成了我们的技术优势。”Dr.MaurizioDattilo说。
基于这种考虑，半个世纪以来，以高质量优化分子结构和改变给药途径研发为主，关注生殖、骨关节炎、疼痛等小口径细分市场，IBSA对深耕细作的“改良”乐在其中——“原研是大药厂的事情，我们只专注于适合我们小公司做的事情。”Dr.MaurizioDattilo说。
事实上，美国健赞生物的利基之路与IBSA异曲同工。
