2003年中药材市场经历了“非典”的洗礼，受灾品种、多年低价品种、野生资源趋紧品种价格回升，使疲软了3年之久的中药材市场发生了根本的变化。在这跌宕起伏的羊年里，众药商的经营理念、把握信息的能力都有了新的提高，抵御风险的意识进一步增强。用他们的话说：羊年比马年强，涨价的品种多，赚钱的机会也多，高价品种进得少风险小。羊年市场的复苏也为2004年带来了吉祥好运。2004年市场走势将以大盘稳健强劲为主小幅震荡起伏。
一、2004年价稳销畅的品种将占据市场的主导地位
2003年秋后，多年低价少种的品种价格逐步走出低谷，实现自身价值，改变了价格低于工本费的状况。如怀牛膝（平条）产新前仅1.6～2.2元（千克价，下同），此价格尚不如种玉米合算。怀牛膝平均亩产仅250～300千克，合计660元，玉米亩产400～500千克，售价1.3～1.4元，合计700元，比怀牛膝高出40元。如遇当年不能出售，则泛油变质，收入难保。所以该品种4年低价位，导致种植面积急剧下调，加之正常消化，社会存量少至见底。因此2003年入秋以来，价格逐步上扬至5.2～5.8元。诸如此类的品种较多，已占据市场主导地位，正是这些品种使多年疲软的市场步出困境，如生地、玄参、红花、家黄芩、丹参、白术、云木香、巴戟天、干姜、甘草、射干、北沙参、黄芪、紫菀、知母、牛蒡子、芦巴子、决明子、苦地丁、藿香等。这些品种2004年以价稳为主，升降幅度不大，销势看好，但秋后因种植结构的调整，北沙参、家黄芩、砂仁等个别品种可能有所下降。
这类品种还有两类不同市场走势的说明：1、资源少但使用面窄的品种，其价将依然居高，销势迟慢，如天然牛黄、海龙、猴枣、马宝、羊结石、海狗肾、玳瑁、红珊瑚、珍珠等。其中牛黄在1988年价格曾高达26～28万元，但因人工牛黄低价位的牵制至今来未曾辉煌。珍奇的猴枣仅有广东两家生产猴枣散的厂家使用，导致价格虽稳于高位，但销滞。2、另一类则是价低而走稳的品种，如茵陈、泽兰、益母草、败酱草、伸筋草、翻白草、穿心莲、仙鹤草、浮萍草、乳香、石苇等。动物类药材有黄羊角、水牛角、家狗肾、石决明、牡蛎等。这些品种历年来少有波动，在2004年中也会风平浪静，难有价升的机遇。
二、价格趋降的品种为数不多
多年价低销滞的市场，使大部分家种药材面积急剧调减，社会存量明显薄弱，供求矛盾日益发生变化，致使2003年入秋以来这些品种价扬销畅成为市场的亮点、热点品种。但少数品种恰逢市场的疲软时期，价高至极，刺激生产，货源剧增，致使行情趋下而行。这些品种在2004年将继续走下，滑向低谷。如黄连、浙贝母、平贝母、太子参、天麻、山药、鹿茸、党参、当归、泽泻、板蓝根、白果、款冬花等，其中黄连、浙贝母、平贝母、党参、款冬花降幅较大，山药降幅较小，但销势较其它品种要快。本品虽生产过剩，但需求也较大，所以会产生一种降而畅的特殊营销状态。
三、在2004年中升价的品种为数不多
影响2004年价升的品种可分为二类：
一是野生资源濒临灭绝的品种。这类品种受国家对其保护的政策而禁采、禁挖、禁运，流入市场的货源相应小而少，难以满足市场供应，故货稀价扬，如猪苓、羚羊角、龟板、乌蛇、白花蛇、蕲蛇、穿山甲、蛤蚧、熊胆、龙骨、关防风、秦艽、石斛、九节菖蒲、茜草、松贝母、青贝母、炉贝母、北五味子、锁阳、肉苁蓉、黄柏、冬虫夏草等。
二是部分品种低于成本价，而近年用途拓宽的小三类品种，将在2004年翻身转运，如王不留行、射干、五灵脂、莱菔子、蛇蜕、银杏叶、苦参、马齿苋、苏子、决明子、牵牛子、腹毛、黑故子、茺蔚子、金樱子、刺五加、狗脊等。以王不留行为例，该品种广泛用于异军突起的奶牛业为饲料添加剂，前途无限。银杏叶用于降脂、降压的茶饮业，销量逐年增加。苦参用于生产绿色环保农药，为GAP生产提供无公害除虫剂。
四、良好的国际环境，必将为2004年中药材出口提供一个广阔的平台
随着我国综合国力的强盛，国际关系不断深入发展，经济日益频繁，进出口贸易空前发展，作为国宝中药材，也将随着世人崇尚自然意识的提高逐步被认识、接纳，其出口量也将随之增加，尤其在化学制品的抗生药对当前世界流行的诸多常见病、多发病越来越失去治疗作用，并且产生了降低人体免疫功能的毒副作用。2003年春季对“非典”有效的控制，使世人认识到了中药的独特优势，所以2004年中药材出口将上一个新台阶。日本、韩国、印尼、菲律宾、马来西亚等国经济已经好转，对我国中药材的进口量必将大于2003年；欧美各国对我国中药材单品种的提炼物有了新的认识，销量也将看好，这将对2004年中药材市场繁荣产生积极的影响。因此，2004年我国传统的出口品种如甘草、白术、川芎、红花、冬虫夏草、丹参、红参、三七、生地、松贝母、野生天麻、远志、防风、何首乌、北五味子、枣仁、芡实、双花、茯苓等销势更加强劲有力，也将进一步扩大其市场的占有份额。
