近日,在上海举行了第二届中国医药高峰论坛,生物谷派员参加,现将及时会况传递,本次会议将进行连续报道。
分水岭，试金石
——第二届中国医药高峰论坛现场目击
分水岭，试金石，这是2004年4月15日在上海开幕的第二届中国医药高峰论坛（The 2nd China Pharmaceutical Executive Summit—2004）的主题口号。生物谷（Bioon.Com）对本次会议进行了跟踪报道，追踪中国医药发展趋势。
本届高峰论坛主办单位为锋势国际集团（DGI），支持单位为上海国际医学交流中心，由世界知名企业DHL（中外运敦豪），Verity，Marken等提供赞助，WebEx提供网络会议支持，ISIS Research提供行业调研支持，媒体合作伙伴为福布斯杂志和Intelligent Enterprise Inc.
大会主要议题为：变化的中国医药市场的挑战，机遇和获胜策略，剖析当前中国医药产业发展状况，展望中国医药市场前景。参加大会的主要专家和行业领袖包括
Robert W Pollard：大会主持，ISIS Research总经理，主管北京和上海公司包括传统医药，非处方药和诊疗设备业务，以及咨询和新产品策略。
王锦霞：本届大会主席，中国医药商业协会秘书长，信息部主任，中国医药商业协会连锁药店分会会长。
白慧良：国家食品药品监督管理局安全监管司司长。
吴清功：中国医药发展研究中心常务副主任。
陶建虹：国家食品药品监督管理局（SFDA）南方医药经济研究所（SPERC）副所长，《医药经济报》总编。
罗楹：上海睿星基因技术有限公司（Shanghai Genomics Inc.）董事总经理，上海交通大学客座研究员，博士生导师，人类基因组南方中心功能基因组二部主管，人类基因组北方中心功能基因组研究室主任。
骆燮龙：中国医药研发中心有限公司董事长，北京医药集团有限责任公司总经理助理。
Hugo Sluimer：Verity欧洲于亚太区运营高级副总裁。
郑子勤：毕博（Bearing Point）管理咨询大中国区高级经理。
郭夏：万全药业（VenturePharm）集团（香港创业板上市公司HK8225）首席执行官兼总裁，加拿大，美国万全药业首席执行官，美国药物学家协会会员，加拿大工业药物科学家协会会员。
姜旭：IBM业务咨询部大中华区企业发展策略和IT规划咨询服务领导人，副合伙人。
杨维平：北京双鹤药业股份有限公司（600062）董事，总裁。
陈捷：香港生命科技集团有限公司（HK1180）主席兼董事执行总裁。
Henry Wheare：Lovells IP亚洲集团（国际性知识产权集团）合伙人，亚洲专利律师协会会员。
（生物谷点评：本次高峰论坛关注中国医药发展趋势，着重讨论战略获胜策略和机遇挑战，追踪医药产业纵深发展，包括新型商业模式，研发趋势和渠道革命等，这是和前一次峰会所不同的地方，本届大会精英汇聚，既有政府官员和行业领导，又有学术代表，更多的来自产业的业界领袖，还包括了相关行业资深人士，相信可以碰撞出智慧的火花，对中国医药前景有着深度的认识。）
4月15日上午9时大会准时在上海四季酒店会议室开始，由大会主席王锦霞女士致欢迎词，表达了对本次大会的希望和信心。
紧接着致辞之后，大会进入主题演讲段落，首先由SFDA南方经济研究所副所长陶建虹女士做“影响2004年中国医药经济走势的因素分析”的主题演讲。演讲中提到：2003年世界医药市场保持较高增幅，2003年中国医药工业高速增长，产销衔接好转，医药工业总产值增长率领先GDP增长率，医药商业销售稳步增长，医药外贸形势乐观。预计2004年我国西药及医疗器械类商品进出口总额将首次超过150亿美***，在2004年西药及医疗器械类商品出口增幅缩小，进口增幅扩大的情况下，我方顺差将有所减少，估计全年顺差将在10亿美***左右，2003年，我国西药及医疗器械类商品进口增幅为24.70％，预计2004年仍将保持25％－30％的增幅，千年进口额有望达到70亿美***，在2003年我国西药和医疗器械类商品对外贸易中我方保持较大顺差，差额达16.88亿美***，主要原因时年底集中突击出口掩盖了进口的持续增幅。目前存在的问题是：药品R&D投入不足，拥有自主知识产权产品极少，生产企业技术含量偏低，产品同质化严重，产能偏高，设备闲置，流通企业数量多，集中度低，费用率高，利润率低，医院药房和零售药店两终端发展不平衡。
总体上，2003年中国医药经济运行特点为：医药工业呈高速增长趋势，医药商业销售增长低于工业生产增长，经济效益出现两极分化，医药进出口形势乐观。
影响2004年医药市场走势的因素分析指出，首先是宏观经济因素，2003年世界经济增长为3.20％，预计2004年为4.10％，中国宏观经济进入新的增长 周期，其次是政策法规因素，包括GMP和GSP等的强制认证期限，将会使并购个案增多，增长速度受影响，部分生产经营条件差的企业将被淘汰，但是农村消费市场逐渐成为医药经济新的增长点，预计2004年药价改革将进一步深入，医药分开核算和医药分业将进行试点，另外还包括消费需求因素，资本投资因素，对外开放因素。总体而言，影响医药市场的内在因素包括需求是活跃的，两个终端持续增长，平价冲击波压缩行业利润空间，产业结构调整，业态加快转型。
（生物谷点评：虽然2003年中国医药经济整体局势乐观，2004年预测也会有较大发展，但是我们应该清醒的认识到，中国医药经济整体还停留在粗放型经营上，医药市场的对外开放将不可避免的冲击现今医药经济体制，现有的经济形态将极大的不适应发展需求，但是转型又不是一时能够解决的，多年的内在积患使中国医药经济矛盾丛丛，如何应对外来的冲击，我们2004年拭目以待。）
紧接着，上海睿星基因技术有限公司董事总经理罗楹博士做了“关于中国基因技术企业的科技创新之路”的主题演讲，作为一个年轻的生物技术企业，公司在新药研发的道路上进行了多方面的探索，坚持以自主知识产权为药物开发导向，走新药研发路线，通过基因组学的研究，为新药研发建立新型平台，包括高通量筛选，蛋白药物等，目前以获得部分国际PCT专利，下一步将加速临床实验，同时进行资本上的运作。
（生物谷点评：单纯从技术角度来讲，睿星并没有很大的优势，也许他最有价值的地方在于整个技术和管理团队，但是他提倡的新药研发和科技创新之路是需要勇气和胆量的，在中国医药经济概念中，研发一向是鸡肋，敢于做研发导向型企业需要极大的勇气和毅力，特别是对于新兴企业来讲，虽然拥有极强的技术优势，但是综合的因素和环境会使道路非常艰难，在中国失败的例子已经太多了，睿星会不会成为下一个？）
“中国医药企业科技创新体系建设的思考和实践”是中国医药研发中心有限公司董事长骆燮龙的演讲主题，主要围绕国外医药企业科技创新体系建设的四大特征，忠骨医药企业科技创新体系建设的现状与机遇和中国医药企业科技创新体系建设的主要对策等方面展开讨论。
（生物谷点评：中国医药企业科技创新体系建设将是一想长期的工作。）
Verity Inc.欧洲与亚太区运营高级副总裁Hugo Sluimer先生带来的是关于“最大化知识成本的投资回报率——怎样更快的研发新药并保持利润”的主题演讲。
Verity作为全新的信息技术专业领域服务提供商，致力与生命科学和药物开发相关的信息技术手段和工具服务的提供，其全新的技术将给药物开发带来价值的重新评估，帮助企业最大化知识资本回报率，降低研发风险。在和Verity东南亚地区主管Partrick Lee的交谈中，清晰了关于Verity的业界模式，但是从目前来讲，更高级的专业信息咨询工具在中国接受程度较低，两年来的市场教育工作并未使更多的中国研究人员认识到信息工具对于R&D的迫切性，今后Education将成为一项持续的工作。
（生物谷点评：或许Verity对于中国来说是有点提前，但是我们应该认识到向Verity这样的工具和服务将提升整个中国研究水平，有兴趣者可以参见Verity.Com）
经过短暂的午休，下午的议题进入更精彩的阶段和高潮，下午首先安排的是“领袖论坛”，大会邀请陶建虹，骆燮龙，郭夏，Hugo Sluimer，及罗楹进行高峰对话，与会则可以自由提问。讨论的议题是：变化的中国医药市场的挑战，机遇和获胜策略，一下是其精彩对话：
主持（Robert）：中国医药经济未来几年发展趋势将会怎样？
郭夏：我是1998年回国创业的，从个人体会来讲，几年前的中国医药企业实行了行业内的多***化，而今天已经开始转向专业化，包括专业医药营销公司，专业医药研发公司等，原先计划经济体制下的医药企业是生产型药企，当今的主流是市场型药企，而将来的主流是研发型药企，这是我认为的发展趋势。
罗楹：目前国内研发型企业缺乏，投资大，周期长，风险大是主要的因素，是一个长远的问题，主要是国外资源和精力比较集中，而国内体制缺位，资源和精力不能有效集中，但是发展趋势将趋向和国外统一，这也是必经之路。
陶建虹：中国医药市场现由生产驱动型向营销驱动型转变，相应的研发投入也逐渐加大，从原先的不足1％增长到3％，甚至部分企业达到5％，但是我们应该看到类似哈药，华药这样的大型企业95％的品种是仿制药，这也是国内药企普遍的情况，所以市场主要是靠营销手段，同时我们也欣喜的看到类似天津天士力复方丹参滴丸这样年销售额超过10亿的“重磅炸弹”，表明中国药企已经开始了转型。由于仿制药的大市场造成了销售手段的单一，过分依赖价格策略，这是不可取的。下一阶段中国药企必将进入R%D导向，只有这样才能生存下去，相信经过政策法规和市场的洗牌必将使大家逐力R&D。
骆燮龙：未来中国医药将有三个变数，资本整合，研发整合和市场整合，首先将会有诸如GMP等的手段淘汰部分企业，季候将以市场规模进行一次淘汰，将出现一批占市场份额较大的医药企业，同时研发机构的整合也将产生重磅型的研发型企业，今后中国药企的领军企业将是国内外强大资金实力和中国研发特色相结合的研发型领军机构，同阳，渠道的整合，新型的业态也将创造良好的医药流通企业，我们正在朝这方面努力。
Robert：中国药品市场有一些强势品牌，对于医师的调查显示国外企业品牌技术先进，但是价格较高，国内企业技术程度不高，价格也便宜，那么对于国内药企，我们将期待什么样的变革？
郭夏：从某种程度上来讲，病人和医师的期待是不同的，完全创新的药物不一定适合中国市场，因为目前中国经济水平较低，大多数人仍旧消费不起创新药物，如果市场负担不起创新药物的话，那么创新药物研发就不会给企业带来利益，所以我认为我们期待的不完全是创新药物研发，就目前中国市场来讲，产品整合和新的商业模式更能驱动市场，我们的企业实际上是一个运作新的商业模式的企业，不是市场也不是产品导向，我想这或许是中国目前的期待。
罗楹：刚才提到了“重磅炸弹”，那么对于这个我只能从一个消费者的角度来阐述，我认为中国的重磅炸弹还称不上真正的重磅炸弹，可以算一下，我公司的员工能承受的年最高医药消费为18000，那么就拿乙肝来讲，或许就有上百亿的潜在空间，所以一个产品的销售额达到多少能称之为重磅炸弹，我还没想好。
郭夏：重磅炸弹在国外意味着创新型产品，而在国内是市场型产品，因此国内的重磅炸弹具有偶然性，很难有市场预测性，因为疗效和产品性能没有很大的相关性，我是不是有点走题了。
罗楹：我同意郭总的意见，确实研发有中国特色，但是自然科学的主流应该是创新，我想中国的情况也应该是这样发展的，那么目前的这种情况什么时候能结束？
郭夏：这个要用动态的眼光看中国医药市场，过去的数据哪怕是昨天的也不足以支持将来的决策。
Robert：分销渠道的整合中，如何降低成本，加大利润？
骆燮龙：以我们北京医药集团为例，我们到去年为止，整合了240多家门店，对物流系统进行了整合，减少了原来一级批发，二级批发到终端的环节，采取统一对外品牌，市场定位和功能宣传，使品牌和功能结合，降低宣传成本，我们的经验表明整合市场渠道和完善终端是目前最好的降低成本方式。
Robert：很多药店难以在短时间内通过GSP认证，如何解决这个问题？
骆燮龙：我们已经全部完成了200多家城市连锁药店和70多家农村药店的GSP认证，我们的经验是把GSP认证成本摊销销售，核算GSP费用的最低化进行推广，因为要生存GSP必须通过！
与会者提问：目前中国医药企业的整合是趋势，但是中国药企资本构成和国外不同，内在驱动力也不一样，管理者和股东的认识利益不一致，如何解决这样的矛盾？
骆燮龙：你这个问题问的非常好，中国医药企业有外资，国营和民营三种，但是你说的情况虽然存在，但不是主要的，因为医药企业促进经济发展，有变革的源动力，如果不整合的话，就会被淘汰，这是所有者和管理者都不愿意看到的。
Robert：今后医药市场的增长点是什么？品牌？知识产权？
陶建虹：中国目前医药市场是1000多亿人民币，大家普遍认为我们的总体还不如国外一个医药企业的销售额，但实际情况并不是这样，我们的产品单价都很低，数量确及其庞大，和国外不可同比。我国人口70％是农民，今后的增长将是他们的消费，这取决于观念的改变和医保改革和可支付能力，从产品来讲，主要还是表现在OTC和保健品上面，主要还是取决于营销手段。
提问：我很认同罗总的看法，我认为中国虽然有自己的独特情况，但是我们也看到正在向创新和药物开发型企业类型转变，向我们罗氏公司就加大了在中国和药物研发机构的合作，他们在天然药物的研发上有着独特的优势，有的水平已经超过国外同类水平，所以我们对中国药企研发是有信心的！
Robert：政府正在想办法降低医疗成本，那么OTC什么时候能不再被医保报销？
郭夏：我认为政府为了减轻财政压力，应该鼓励仿制药物研发。
Robert：中国政府禁止了处方药物的公开宣传，这是不是一种退步？
陶建虹：在中国虚假广告手段被遏制之前是正确的，目前市场教育还没有达到欧美国家的水平。
骆燮龙：我想提醒大家注意一个数据：经调查，目前市场使用的抗生素37％是有效的，42％是可用可不用的，23％使用是没有必要的，这样的数据说明目前药品消费市场是不成熟的，国家对此严格药品广告是很有必要的，本来中国卫生资源就贫乏，堵住这种卫生资源的浪费是完全必要的，同时由于信息的不对称，如何把正确的信息传递给消费者和医师也是必要的！
Robert：谢谢大家参与！
（生物谷点评：此次对话表现了国外医药巨头对于中国市场的极大关注，而中国的企业也认识到变革的必要性，时间是很宝贵的，对于中国医药市场的营销手段惯性如何克服这是大家关心的一个重要话题。）
在短暂的休息期间，与会人士和业界精英进行了广泛的交流，生物谷对万全药业首席执行官郭夏进行了短暂采访，郭先生再次提到了商业模式的重要性，其认为作为一个企业最重要的不是你做什么，而是有一个好的商业模式，这才是持久发展的动力，在后面的郭先生专场演讲中将会详细的提到。
毕博管理咨询大中国区高级经理郑子勤的演讲“如何营造具有竞争优势的医药品牌”后就是郭夏先生的专题：在中国构建世界级全面医药服务集团。
顺便提一下，郭先生曾在北美数家著名跨国制药企业研究机构（J&J及Novapharm Ltd.等），在制药行业有十年丰富的科研，生产和高级管理经验，曾被美国著名杂志《财富》中文版评为中国未来最具潜力的商人之一，2003年当选中关村优秀创业者，并于2004年1月获《亚洲周刊》等十家（香港）组织评选的2003华人青年企业家大奖。万全科技药业控股有限公司2003年在香港创业板成功上市，成为中国首家研发型上市综合医药集团公司。
首先，郭先生提到企业经营模式有三种：卓越流程型企业，创新型企业，服务型企业，世界和中国制药行业中也有三种企业，一是完全创新或者改良型企业，二是仿制企业，第三种目前还没有很好的中文名称，叫Specialty Pharm，是介于创新型企业和仿制型企业中间的一种企业，属于服务类公司。
万全的企业核心竞争力概括起来就是“万全之阵”，即制药价值链的全面服务公司，提供包括：VP－PDS（药品研发服务），VP－API（原料药研发服务），VP－DDS（制剂药研发服务），VP－CRO（临床药研发服务），VP－CM（合同生产服务），VP－MART（特许加盟营销服务）。
同时万全提出了万德玛战略（VDM Strategy），使其拥有了包括心脑血管，消化，肿瘤等中国市场最丰富德产品线，但是万全不做自主产品研发，只是在价值链德各个过程中利用自己德研发优势提供服务，目前印度的医药研发服务市场有100亿美***之巨，中国拥有更大的市场空间。
万全还正在积极建设中国国际药谷生产加工服务基地，类似于美国波多黎各，这就是万全的战略！
（生物谷点评：万全独特的商业模式造就了中国的新型药企形势，相信Specialty Pharm这种业态模式和中国的环境相结合，将催生中国研发服务市场，创新与服务并重将完善中国医药产业链和价值链，提升中国医药经济整体水平，加速中国医药经济的全面转化。）
第一天会议全部议题结束之时，Robert做了总结发言，其指出中国医药经济的发展潮流不可阻挡，机会和问题同时呈现，我们相信中国医药经济的前景。
（生物谷将进行连续报道，敬请期待）
