在各连锁药店加紧圈地的同时,记者了解到,北京几家知名的医药商业企业正在酝酿开发自有品牌的药品,据称这块市场的利润相当诱人,毛利润可达50%以上。
一家生产企业向记者透露,
他们正在与金象大药房进行接洽,商谈为金象贴牌生产的事宜。据悉,开拓自有药品市场已成为金象的发展目标之一。而一向以强大的生产能力作支撑的同仁堂也准备不断丰富自有产品的种类。据同仁堂商业投资发展公司总经理朱丹介绍,今后会考虑在集团的药厂订制同仁堂的礼品装产品。除四大连锁外,店铺数刚过十家的德威治大药房也表示将涉足这一领域。
尽管自有品牌的商品近两年才在国内的一些大型超市、卖场出现,但在国外的连锁药店,销售自有品牌产品已成为主要的特色之一。据曾多次考察美国市场的朱丹介绍,由于受到价格竞争的压力,美国连锁药店普遍定位为低价位的健康产品连锁店,因而商品毛利率并不高,基本在20%至30%,近几年来更有不断下降的趋势。但几乎所有的连锁药店都有自有品牌产品,有的大型药店所售商品的30%都归于此类。他说,订制产品是美国零售业中一种很流行的方式,即由一些生产规模很大的厂家进行生产,厂商不用做营销工作,只须按照各零售商的要求进行定牌生产。这样由于生产厂只需考虑扩大规模,提高生产率,其产品自然成本较低。而药店拿到这类价格低于同类品牌商品20%左右、其质量又可控制的产品,冠以自己的品牌,其毛利率就有很大的上行空间,一般达40%至50%。美国大型连锁药店如RiteAid、Bartell等的自有品牌都有广泛的知名度,药店利用这类产品的厚利可使其他产品保持较低的价格水平。
从目前状况来看,国内药店瞄准的自有品牌主要集中在OTC类药品中,如感冒药、外用药等。这些药品具有专业技术要求低、供应商资源多、消费者购买频率高等特点。但业内人士也表示,要开发自有品牌,并不是谁都能成功。除了连锁药店具备较高的知名度,以及覆盖面以外,另一个要点是要选好自有品牌开发的品类。药店相对于其他零售业态而言,竞争仍处于一个较低的档次,究竟是否已具备主流品牌的延伸实力还有待市场的验证。