记者日前在苏州市药监局采访得知,澳大利亚有一家医药批发商正在和苏州一家药店协商合作事宜,如果一切顺利的话,位于三香路体育中心的人人好大药房有望成为苏州第一家具有外资背景的药店。
外资药店真的要来了吗?人人好大药房一位管理层人士黄先生接待了记者,但他出言谨慎,一开始对这个问题并不肯多讲,“具体的计划和方案我们不便透露,这里涉及到一些商业机密,只能说我们和澳大利亚方面彼此都有这个意向,他们还在考察,而我们也在做一些准备。”这位黄先生还告诉记者,除了这家澳大利亚药商,老总黄新华还在和另外一些医药公司商谈合作事宜,希望能够参与未来苏州一些新进药店的股份。
尽管不便透露更多细节,但是药店方面对合作本身还是很有信心,谈话中,这位黄先生透露:“合作将更会着重在管理这一层面,虽然资金也是我们看重的因素,但是相比那些硬件条件,我们更急于得到的,是他们经营药店的‘软件’。”
作为一家以低价牌挺进苏州的新药店(人人好开业至今只有四个多月的时间),管理层在计划药店未来的发展时,却似乎对价格以外的因素更感兴趣,“我们的价格在苏州即使不是最低,也肯定是第二低了,我们认为再往下压的可能性不是没有,但是意义已经不大,药店之间如果总是打价格战,肯定会把自己局限在一个很浅的层次,而这肯定是大家都不愿意看到的局面。”
“外商要尝试进入中国医药零售市场,一开始肯定是寻求合作的方式,就像工业和商业一样,因为这样对他们来说,风险较小,而且政策上也比较容易适应。”市药监局政策法规处处长宋家龙认为,外资试水中国医药零售领域,在配送、物流这些方面的优势一下子肯定是难以发挥的,所以他们十分希望能够得到本土企业的合作,在中国的其他城市,很多本土药商都在积极争取与外商合作的机会,因为这对他们来说也是一个拓展自身的好机会。
苏州药店林立,礼安与雷允上这两家本地大型连锁医药商店在本市影响颇大,而这两年,粤海、海王星辰等一些外地药店也以低廉的价格与灵活的经营模式吸引了一大批市民,在人人好大药房这位黄先生看来,苏州各个层次的药店分布得都很好,“人人好”的进入,则是填补了苏州药市“卖场”这种业态的缺失,“苏州的药店各有千秋,我想我们的规模以及经销模式可能都是吸引外商的一些因素,据我所知,苏州别的药店可能还没有与外商合作的意向,但是相信他们肯定也是有吸引点的,这样的合作在将来几年,肯定会越来越多。”
如果合作得以成功,这家澳大利亚药品批发商将会和“人人好”合作开办药品超市,“药价有再降的可能;另外,我们将采纳他们经营和管理药店的模式,开一家让苏州人眼前一亮的药店。”(http://www.bioon.com)