博锐管理在线消息称：生物制品的发展在近几年也非常迅速，主要是传统生物制品已经进入市场良性发展，医药类生物制品的发展与市场营销的规模在不断壮大，在一般意义上讲，生物制品主要分为生物化学制品与生物中药制品，从应用上看，两者的差距不是很大，但在营销上看，两者均不是做的非常有自己的特色，如何看待在经营上两者的关系，把整个生物领域发展成为一支市场生力军，现在正是关键阶段。
生物领域是一个非常庞大的体系，在开发与应用上目前是比较保守的，可以说是粗矿阶段，有些甚至是通过一般的加工技术来上市展开，所以价值链条远远没有达到预期的效果，我们在市场上看到的产品也是比较低级的，高含量与高产出均没有突破，市场也在摇晃当中。那么传统生物领域当中，中药生物领域又有什么作为呢？对于那些以生物工程技术为主体的生物产品市场前景如何？生物中药营销如何展开？相关的生物概念又如何定义呢？需要就整体的格局加以分析，对生物制品所隐藏的巨大能量怎么才能转换成为市场销售动力？急需要加以理清其中的关系。
就现在看中药生物体系，集中可以理解的含量并没有为消费者所营造一个好的消费环境，从正面了解生物制品的渠道并不是很畅通，目前了解到的所有产品概念当中，只是简单表述产品是通过生物工程技术加工而成，无法确定这个技术在产品功效上的优越性，对市场推广造成一定的影响，从某种意义上说，消费者是不能够了解到这个技术对自己的作用有多少，也就是在整体销售上缺少这样一个可以验证的环节，所以生物制品的销售是有缺陷的。
下面就中药生物制品在市场营销中需要面对的，或者需要调整的作一些分析。
一、中药生物制品的市场营销缺陷
问题：生物制品在上市同时，主要还是以传统营销方式进行的，缺少对市场整体性的开发与利用，一种可以宣传、可以加以推广的生物概念没有有效传播，加上产品市场化步伐的不够快捷，导致对生物产品的应用效能低下，无法形成合力，无法在统一的领域里加以运作。
改进建议：营销是一个产业或者领域是否成功的晴雨表，生物制品在营销上的缺陷是非常明显的，如何把生物制品科技含量提升到一个新的高度，通过积极主动的推广手段，比如利用生物技术的发布会，逐步建立可以信赖的产品构架体系，甚至是比较鲜活的产品市场化宣传与推广，无须再对整个生物领域或者技术“集约”化，与一般的产品同样上市运做，这样反而体现不出生物领域的优越性，因此，可以通过反方向的办法，统一在生物领域上展开一种比较特殊的营销路子，就象纳米技术领域，始终集中在科普教育推广是一条产业链条的中心。
二、中药生物制品的技术领先含量质疑
问题：生物领域的宽泛技术被滥用或者技术的无法考量性是直接影响到中药生物制品的局限性，无法对整个技术给予有力的市场支持，在转化当中，中药需要的技术让消费者体会不到实际价值，所以现在对于生物技术市场化要与技术本身互相衔接，让技术在产品中发挥应有的功效。
改进建议：没有一种技术的转化可以是单独的，中药生物技术在转化上无法把传统的加工技术互相分开，所以要想在整个消费领域中有一个比较清晰的认识，需要对这种技术推广应用在传播上“平民”化，加强通过说教与实际应用互相衔接，比如，建立可以互动的检测体系，就是通过生物技术加工的产品可以是检测与互动的，就象在包装上、产品使用便捷上，使用效果上等比较有自己的特色，让技术说话与面对面的市场检验，可以更加体现一种技术的完整性，当然技术是隐性的，但越是隐性，越需要加以展示与通过合理途径加以推广，那么这项技术就有机会在产品的使用上有所收获。
三、中药生物技术目前的市场价值无法得到解释
问题：现在许多企业在生物技术上好象没有什么秘密可以保留，谁都在说，谁都在用，甚至谁都在嫁接使用，问题是现在没有哪一家企业在生物领域中有非常高的技术含量，能够出现一些比较新的产品加以推广到市场中去，是否生物技术的升级需要展开及时有效的替代，让更新一代的生物技术来带动整个领域的发展。
改进建议：要区别在一般或者低级的生物领域技术上，需要在技术的更新有一个新的突破，根据现在市场的走势看，传统工艺加工的生物技术在中药领域慢慢会失去应用的价值，因为基因技术、纳米技术的同等级别的发展已经超越现有的生物技术，市场在逐步淘汰比较粗糙的加工技术，如果在营销与技术改进上，生物技术无法得到消费者满足，那么肯定将被其它技术加以接替，中药领域的加工技术更加需要有所突破，所以现有的生物技术公司需要着眼对生物技术加以升级、合并或者改造，适应于对整个市场化的运做。
从市场的眼光看整个生物领域有些困难，在中药领域需要加以技术革新的时代已经迫在眉睫，我们理解一种新技术在转化成为生产力有需要一个长期的过程，但目前在生物制品领域当中，营销越来越困难，其中就是对于这种技术的保证性能已经失去市场价值，加上企业在迈入生物技术上，并不困难，许多企业在打着生物技术的时候，根本就无法体现出生物技术的科技含量来，尤其是中药领域的技术发挥更是毫无意义，所以需要更新。
生物技术归到底只是一种加工技术，但对市场应用的作用非常大，营销需要相应的平台给予支撑，生产技术就是其中比较有力证据，企业要从生产这个误区中走出来，要把技术加以合理的蜕化成为可以叫卖的物品，从而保证其在应用阶段的正确功效，也可以使技术更加市场化，使这个生物制品领域更加具有市场前景。 (http://www.bioon.com)
