日前从哈药集团有限公司获悉,该公司1～3月预计实现营业收入23.49亿元,同比增长17.7%;利润总额为1.77亿元,同比增长19.0%。哈药集团向实现百亿销售目标迈出了第一步。
据哈药集团董事长郝伟哲介绍,2004年以来,由于原材料､能源及交通运输成本上扬,国家宏观调控政策及抗生素及心脑血管类药品限制销售,部分药品价格大幅度下降等原因,医药市场需求萎缩。哈药集团新一届领导班子积极应对,在全力推进改制,引进战略投资者的同时,加速产品创新和市场创新,推动经营模式由粗放型向集约型转变,发展战略由“量的扩张”向“质的提高”转变,化解了经营风险,遏止了部分经济效益指标大幅度下滑的趋势。
今年初,哈药集团总经理姜林奎作出了“向管理要效益,向科技要效益,实施内部管理挖潜”的决定。他们将企业降本增效从控制生产过程的费用进一步延伸到采购领域,从经营循环的源头入手,全面实施大宗物资采购价格､质量“双优阳光工程”,谋取价格优势。1～3月份,该公司所属工业企业原材料采购成本整体同比下降5%,商业企业采购成本下降2%。
为降低主导品种头孢菌素系列产品的成本,哈药集团充分挖掘生产技术和管理潜力,以提高7-ACA产率､降低成本为突破口,集中力量开展技术攻关活动,使成本下降了400元/公斤。7-ACA生产技术指标的大幅度提高,为头孢菌素系列原料药长期稳定生产提供了重要的中间体技术保障。
在经营活动中,他们抓住市场亮点,用建立广义终端论的理念,完善销售服务和售后服务,巩固老市场,培育和开辟新市场,发动春季营销攻势,抢占市场。在实施品牌营销战略上,发挥哈药集团整体品牌优势,采取平面媒体与影视媒体相结合,专业媒体与大众媒体相结合,企业品牌塑造与产品品牌塑造相结合的策略。集团重点控制的18个年销售收入超亿元品种的销量均有大幅度提高。
该公司所属的医药药材公司通过改制,成立了哈药集团医药有限公司,还原了其独立法人地位。重组后的医药公司转变经营理念,采取商业与工业结合的营销模式,使工商一体的经营优势得以有效发挥,经济效益明显提高,一季度实现营业收入5.4亿元,同比增长18.8%。
