桂林三金药业日前宣布建立快速反应调配机制,该机制以玉叶解毒颗粒、板蓝根、西瓜霜清咽含片为中药产品群,从控制相关药品不涨价、确保货源及时供应、严格执行规范防疫措施三方面,确保一旦发生流感相关方可以迅速作出反应。
??2004年抗生素限售令颁布之后,各大中医药企业立即就有大动作进入抗感染中药这个充满吸引力的新市场。桂林三金在2004年中的时候也宣称投资上亿元用于抗感染类中成药的研发及品牌开发。
??据有关资料显示,目前抗菌消炎类中成药产品主要可划分为两个大类:一类是如板蓝根、穿心莲等大路品种,生产企业众多,品牌集中度不高;另一类是如三金等在病症细分领域处于领先地位的单品。目前中成药市场象西瓜霜润喉片等单品销售超过亿元的屈指可数,大多数企业在细分市场缺乏知名品牌,故无法形成稳固的抗感染专业地位。
??然而缺位即意味着机会,目前抗感染中药领域里的产品大多销售规模小,品牌影响力弱,而且在功效诉求上基本雷同,因此各中药企业已开始重视单品竞争力,产品竞争逐渐从数量竞争走向品牌竞争。而三金的策略正是以强势的单品为利器,实现单点突破,然后再借助在某个细分市场的突破,带动整个产品群的发展。
??据桂林三金药业董事长邹节明透露,在抗感染类中成药这一领域,三金的综合市场占有率位居第一,西瓜霜和三金片分别是口腔咽喉用药和抗泌尿系统感染用药市场上的第一品牌。其中主打产品三金片销售额已达到3亿多元人民币,仅次于西瓜霜润喉片的销售额,成为三金的第二个拳头产品,预计在未来一两年可达到4亿~5亿元,而且上升空间很大。