同仁堂与海王星辰都将合作对象锁定潍坊海王，都想借助潍坊海王的物流平台。不同之处在于前者直接与潍坊海王合作出资建公司，而后者则“迂回”地选择了其旗下成员作为合作伙伴。
近段时间以来，地处山东、以风筝闻名的城市——潍坊成为了中国药品零售市场的焦点。因为在相隔不到一个月的时间里，它相继赢得了“大腕”同仁堂和海王星辰的青睐。1月15日，山东潍坊海王星辰民康连锁药店有限公司举行揭牌仪式，宣告正式成立。而在此之前的2004年12月27日，北京同仁堂潍坊药店有限责任公司开门迎客。耐人寻味的是，这两家公司都与山东商业老大潍坊海王医药有限公司扯上了关系。
在同仁堂与潍坊海王正式合作开店的前不久，海王星辰连锁药店有限公司与山东潍坊海王医药有限公司签订合作协议，由海王星辰对山东潍坊海王医药有限公司旗下的潍坊民康医药连锁有限公司以增资扩股方式进行重组，从而掌握其控股权和经营管理权。
“我们现在就不对民康进行直接管理了。”潍坊海王医药有限公司策划部经理张乃合告诉记者。
山东潍坊海王星辰民康连锁药店有限公司总经理万海龙表示：“这是两家公司进行紧密合作的开始，也是海王星辰通过收购、控股的方式扩展的一个开始。一方面，我们要将民康尽快融入到海王星辰里去，另一方面，要配合潍坊海王的发展战略，在其现有基础上发展零售网络终端。以潍坊为基地，采取步步为营、层层推进的策略，加快民康在山东发展的规模化步伐。”
据悉，海王星辰和潍坊海王同属深圳海王集团控股子公司，根据集团的发展战略，两家公司分别实施专业化经营，以发挥各自的经营优势。海王星辰以零售连锁为主，潍坊海王则集中精力进行商业批发与医药物流的主业。新公司成立后，海王星辰将以潍坊为中心，逐渐在山东各主要城市建立连锁药店。
将潍坊作为向山东扩张的据点，在这一点上，同仁堂显然与海王星辰不谋而合。北京同仁堂商业投资发展有限责任公司市场开发部经理颜 告诉记者：“山东的医药市场比较规范，潍坊还没有成型的外来品牌，还有潍坊海王的物流平台，这都是我们合作的原因之一。我们希望能以潍坊为中心向外发展，在临近的地市开新店，从而开发整个胶东半岛市场。”
据了解，在同仁堂与潍坊海王共同出资兴办的同仁堂潍坊药店有限责任公司中，同仁堂出资比例达到51％，负责药店的开发与经营。潍坊海王医药有限公司董事长、总经理孔宪俊则告诉记者：“与同仁堂的合作是看中它的品牌和专业，以后我们就专心提供物流服务。”
同仁堂与海王星辰都将合作对象锁定潍坊海王，都想借助潍坊海王的物流平台。不同之处在于前者直接与潍坊海王合作出资建公司，而后者则“迂回”地选择了其旗下成员作为合作伙伴。这是否表明同仁堂与海王星辰针锋相对，抢夺山东市场？颜 否定了这种看法：“我们跟海王星辰走的是不一样的路子，双方还存在合作的关系。这次对潍坊市场的开辟在时间上接近，纯属巧合。”同时他还强调，现在同仁堂开店更趋理性，更重视质量，而不是单纯强调速度和市场占有率。
但对于外来品牌的强势进入，潍坊本土企业并不看好。当地某平价大药房的负责人表示：“潍坊的消费能力并不强，同仁堂和海王星辰的高端路线可能会让多数顾客望而兴叹。”对此，颜颇有信心：“我们还是坚持送健康的理念，主要是瞄准那些不看重价格、只看重服务的高收入人群。近几天的销售情况还是不错的，已经开始有回头客。”
据记者了解，民康连锁在潍坊的药店有50多家，店面较小，也无突出的特色，效益不是很好。海王星辰如何实现对民康的有效整合，完成其战略目标，令人关注。但毫无疑问，两个“大腕”的加入，会让潍坊市场的零售竞争变得精彩与激烈。
