医院拖欠商业货款在行业内似乎已是司空见成惯，而这次浙江临安的医院以要搞基础建设等借口拖欠巨额货款却首次遭到浙江医药商业公司集体不供货的抵制。
医院拖欠商业公司的货款，似乎在行内已经是见惯不怪，医药商业公司往往也都是敢怒不敢言。最近，浙江的商业企业却“揭竿而起”上演了一场“叛乱”。据知情人士介绍，到10月1日，这场斗争将以医药商业企业的胜利而告一段落。
浙江掀浪
“浙江医院欠商业的货款已达46亿元，在商业利润微薄的今天，医药商业企业的经营已是非常艰难，做买卖是要赚钱的，没有钱企业怎么生存？”当说起此次联合“断货”的不得已，浙江省医药行业协会会长赵博文显得异常激动。
同样，南京泰德医药有限公司总经理曹煜也这样认为：“其实大家也都是为了生意，赔钱的买卖谁愿意做呢？”
一位知情人士告诉记者：“这次断货并不是故意搞什么噱头，早在半年前，浙江医药商业就不停地开研讨会讨论有关欠款问题，但一直没有收效。后来协会企业也联合写信给国家发改委有关部门告知这一情况。同时，决定对于欠款特别严重的富阳、临安的医院也作出“最后通牒”：如果不还款，就停止供货。富阳地区比较重视，而临安医院却依旧我行我素。于是我们从8月1日起对临安的医院停止了供货。”
“我们不是对所有的药品都停止供应，对于一些急救药品和麻醉药品还是例外的。”赵博文说：“有的医院是经营不好拿不出钱来，但是更多的一些医院常常以基础建设的名义，拖欠商业公司的款项。商业公司因为要依靠医院拿货，一直没办法解决这个问题。但是如果长此以往，企业怎么生存？所以我认为，企业不能一直站在完全被动的一面。医药企业应该有一个共识，供应链和资金链是不能断裂开的，应该意识到这是一个全局的问题。虽然医院拖欠商业款项几乎成了一种惯例，但不是说惯例就是对的，企业应该正视这些问题，自己的态度先要强硬起来。”
据赵博文介绍，在此次商业企业联合对临安医院“断货”以后，目前临安医院已经将还款问题基本解决。10月1日起，浙江医药商业企业将重新开始对临安医院供货。
赵博文告诉记者：“要解决医院拖欠款项的问题不是没有办法，而是需要在行业中建立起一种互相信任的体系。我们希望以点带面，企业需要做好自律和团结。而作为行业协会就是应该在企业遇到难题的时候出来替企业办点事。”
上海“效仿”
医院拖欠商业货款可以说在全国处处可见。据悉，在上海的医院一般也是在3个月左右才能给商业公司回一次款。上海医药商业行业协会秘书长金鸿钧告诉记者：“医院欠款商业、商业再欠款工业，可以说成了一个恶性循环。仅2004年一年，上海医院欠医药商业公司款项就达到了56个亿，而且从今年开始应收而未能收回的货款还在以12%的速度递增。”
上海信谊医药有限公司副总经理陈健告诉记者：“医院拖欠款项已经不是一两天的事情了，时间长了大家似乎都已经慢慢接受了这种惯例。对大医院由于是大客户，企业只好忍让，对一些小医院我们就只能减少或者解除对其的产品供应，宁愿选择放弃。比如说上海的北站医院，欠款比较严重，如今我们一般很少给它供货。但是对于大医院我们还是无能为力的。”
据金鸿钧透露，从10月份开始，上海医药商业协会也将对上海医院拖欠款项做一次详细的调查，帮助企业来解决这一顽疾。
顽症难解？
据调查，由于目前国内医药公司众多，与医院之间存在供过于求的关系，使得大部分医院是“皇帝的女儿不愁嫁”，随意拖欠医药公司的货款，而医药公司却敢怒不敢言，生怕失去这个市场。
此次浙江医药商业对医院的“断货”行动，在行业内的反响可想而知，特别是许多商业企业不禁拍手称快。
但是有业内人士认为，浙江操作成功有其特定性。正如金鸿钧所说：“要使企业都联合起来不给医院供货是件不容易的事情，现在生意都不好做，有的企业正好医院做不进去，现在有了这个机会立即就行动了。浙江能够成功，很大一部分原因也是其医药行业协会很有号召力和影响力，这个是不能复制的。”
也有人持不同意见，认为这次行动主要拿小医院开刀，大医院还是不敢碰，有点像“杀鸡给猴看”，但最后欠款的问题还存在。因为，“一直以来形成的欠款问题其实是我们企业重销售轻管理而留下的诟病。”金鸿钧如是说。
对此，赵博文认为：“商业企业停止向医院供货并不是一件简单的事情，是要方方面面考虑周全，特别是要注意争取到招标办的支持。这样就可以防止有的企业乘机向停货的医院供货。因为医院购药必须经过招标办，没有通过招标办直接给医院供货是不允许的。”
对于此次“断货”事件，曹煜认为：这种事情的发生是一个必然，现在上游的企业中，国有企业越来越少，民营企业越来越多，那么很自然上游的资金链也就较过去收紧了许多。而上游资金一收紧，自然中间商也就感觉到压力，只好对终端释放。所以这一事件不能孤立来看。
