今年上半年，国家针对医药行业打出的一套以反商业贿赂为主的“政策组合拳”，让许多医药企业疲于招架。北京医药工业利润猛降12.8%，在全国的排名从以往的第4位降至第6位。
据北京医药行业协会副会长戴浩森介绍，今年国家先后出台的降药价、坚持药品集中招标采购、严格药品监管以及治理商业贿赂等四大整顿政策对医药行业产生了巨大影响。“其中，治理商业贿赂是影响药品销售的主因，因为它压缩了大量医药销售过程中的水分。”据业内人士透露，此前，药品销售主要是医药代表以高回扣的形式诱惑医院购买高价药品，并促使医生给患者开“可开可不开”的昂贵药物。然而，自从国家开始打击医药商业贿赂以来，医生迫于压力不敢给患者乱开药了，而在以往药品销售中极为活跃的医药代表也受到了政策的制约。
面对困境，业内人士建议，药品销售尤其是处方药应该走营销外包的路子，就是把目前药企自己制药自己卖，变为药企专心制药而把销售交给专门的药品营销公司去运作，这样不仅把销售风险转嫁出去，而且可以直接降低药品流通成本。
