【慧聪制药工业网】失业率增加，人们的收入水平就相应降低了。既然消费者的收入水平降低，那么对商品的价格敏感度肯定就会随之增加，如果这时药店经营者还抱着“销售额已经降低，千万不能再降利润”的旧思想，无形之中就将自己的顾客推给了竞争者。笔者认为，最好的办法是通过降低通路产品的毛利，使药店的来客数量增长，然后再锁定细分顾客的类别，能赚钱的就赚钱，不能赚到钱的就赚客单价，两者都赚不到就赚人气。举个例子，例如：A药店2008年的销售额是100万元，毛利35个点，毛利润就是35万元。若将2009年的销售计划定为150万元，虽然毛利27个点还不到，但是利润还是比2008年增长了15万元。其实，最大的好处还不在于此，重要在于它还可以使药店的来客数与销售额始终处在持续增长的态势。
