甲方:年薪20万求“精英”
年薪20万元!四川蜀中药业集团在招聘海报上标出的这个数字让它成为本次招聘会上最凝聚人气的一家用人单位。这个招聘会现场最“贵”的岗位名叫片区经理,具体待遇是基本工资3300+交通补助+片区提成5%,要求大专以上学历,有药品终端销售经验两年以上,具有组织、管理、协调能力,能适应长期出差。此外,该单位还招聘县级经理30名,年薪15万元;会务组经理20名,年薪8万元;客户经理50名,年薪5万元,但对学历要求只是初中、高中以上,顶多是大专学历。
一位业内人士透露,企业开出这样的高价其实反映了对高端人才的渴求,不过招聘的难度也相当大。“以大区经理为例,那基本上是上千个医药代表里才能出一个的精英,总量本来就很少。而且20万元这个数字可能对应届生或是生手比较有吸引力,作为懂行的精英,他们可能更看中股权、分红等福利。
在招聘会上,一些医药公司在招聘医药代表时还强调医学相关专业优先。“医药代表不就是卖药吗?只要愿意干、肯学,不是什么专业都做得来吗?”针对外界对医药代表的这种错误理解,一家来自镇江医药公司负责招聘的工作人员表示:“我们最想要的是那种复合型人才,他们不仅要具备营销能力,还要了解医药产品的性能、使用时的注意事项等等。”该名工作人员还说,虽然学习能弥补不足,但医药是很专业的东西,如果在学校已经有了基础就非常有优势,他们不仅了解行业情况,也能跟医生等进行深入交流、探讨,跟目标客户群有“共同语言”,才能让他们信服。
乙方:“生熟手”心态各不同
生手认为“卖药”好过普通推销。南京信息职业技术学院市场营销专业的小赵在一家摊位前的人群中踮起脚张望,等待了20多分钟,才轮到他投简历。一番简单的对话后,用人单位告诉他等电话通知,接下来会有入职培训。
据悉,小赵已经跑的几场招聘会,总的来看,需要人“跑业务”的单位很多,因为自己就是学市场营销的,性格也比较开朗,所以做这个主要靠业绩提成的工作并没有太大的心理负担。不过同样是“卖东西”,小赵比较倾向于“卖药”,感觉上这不像卖保险或者保健品、化妆品之类的起步时就对人脉的要求高,非得把自己的亲戚朋友忽悠一圈或是到大街上去拉生意。它是面对机构做的销售,公司也要正规些。至于跑业务的辛苦,小赵也看得开,“哪份工作不辛苦?毕竟年轻,可以挑战一下。”
熟手认为政策也会影响业绩。小孙个子高高,打扮入时,和一家用人单位“面聊”结束,工作人员明确表示会和她再联系,她正是他们需要的员工。原来,小孙以前有过医药代表的工作经验,手上还小有渠道资源。她毕业已经好几年了,在中专里学的专业是药学,毕业后做过药店的零售工作,也做过一年医药代表。
对于医药代表的工作,小孙直言很辛苦,“主要是压力很大。开始时我做的是现有客户的维护工作,虽然不用绞尽脑汁去开发新的客户,但公司也会每月下达指标,下一个月肯定不能做得比上个月差。”小孙说除了个人的努力外,政策的变化也会给业绩带来影响,“比如说南京市实行药房托管的时候对我们冲击就很大,现在国家的医改政策还没出来,对医药代表这块肯定会有连带影响,只不过目前还不明朗。”
调查:今年薪酬将继续增长
医药企业热招医药代表,那么医药代表行情如何?国内著名人力资源机构太和顾问在近期更新的《医药行业人力资源报告》中指出,销售部门不管在医疗器械制造业还是制药型企业中都占有极其重要的地位。虽然2008年下半年医药行业受金融危机冲击不大,但2009年伴随着医改的即将启动,销售部门在薪酬等方面都在悄悄地发生着改变。
与2008年年初相比,2008年年末的医药行业销售部门的年度现金收入总额保持稳定的增长。随着层级的增高,薪酬变动的水平也相应有所增加,尤其是总监层表现更为显著。太和顾问研发中心的陈志刚说,企业一般都会在每年的三四月份或者七八月份进行薪酬水平的调整,企业本身效益的增加以及自身规模的扩大,必然会在薪酬的增长上明显地体现出来。但受到2008年全球金融危机的影响,一些医药企业也经历了一次小“寒冬”,外加2009年不确定因素的影响,去年年初和年末的薪酬增幅明显小于2007年。结合医改政策即将出台等因素,可以预计,在2009年,医药企业销售部门的员工整体薪酬水平与2008年相比仍然会保持增长,但是增长的幅度要相应的缩小。另外,根据数据分析,在2009年医药行业销售部门员工薪酬水平增长的前提下,薪酬的各个组成部分的比例会有相应的改变,年度基本现金会保持适当的增长,年度补贴部分可能有适当的缩减,年度变动收入部分会有明显的增加,而福利部分可能基本保持不变或者适当微幅缩减。(生物谷Bioon.com)