今年26岁的迟杰（化名）目前经营着一家自己的小店，享受着当老板的乐趣，他曾经是以向医院推销药品为生的医药代表，也是靠卖药发家的……提起那段经历，迟杰感慨地说：灯红酒绿，是别人的；酸甜苦辣，是自己的。
被轰走不放弃终获对方好感
8年前，昆明人迟杰高中毕业后，在一场招聘会上，总部设在湖北的潜江制药厂西南片区经理姚先生相中了他。一星期后，迟杰跟着对方来到了红河州。
在个旧的2天里，姚经理带着迟杰走访了当地几家大医院，约见了主管进药的人物。席间，姚经理只谈对方感兴趣的话题，只在分手时留下了一份产品资料：步长脑心通，药厂给代理公司的价格是17元，医院进货价20元，售价28元。
一周后，迟杰开始了他第一次“攻关”：“您好，我是上周和您见过面的小迟。”讲完这通电话，迟杰的心还“扑通扑通”狂跳了好一阵。个旧市某医院药剂科科长也爽快地答应了他的邀请，两人吃过晚饭后，去了当地一家夜总会，对方挑了位小姐进入包房，迟杰在大厅独自等候。
虽然有些忐忑，迟杰总算顺利地谈下了他第一笔订单，4天后，迟杰得知该医院已经向医药公司要了两件货。姚经理给了他5千元“开发费”，刨去各种花销，迟杰还剩下1千元，这也是他人生的第一桶金。
从红河到昆明，迟杰的业务范围很快扩大，业务技能也日益娴熟。这时，迟杰遇到了卖药生涯中的第一次打击：当时，安宁县某医院的药剂科科长，一位中年女性，面对他的“攻关”丝毫不为所动。他打电话过去，对方甚至一看号码就挂掉。
迟杰并不罢休，继续每天按时拜访。然而这位女科长一见他就如临大敌，不理不睬。有一次，迟杰刚跨进药剂科的门，科长就从座位上站了起来，大声说：“你出去，以后都别来了！”迟杰只好悻悻离开。
回到栖身的小旅店，想起刚才的一幕，迟杰不断地问自己：这是为了什么呀？为了钱吗？花同样的时间在另一个人身上，早就有结果了。从小到大，迟杰没有受过如此委屈。工作后，他每次出差，顿顿吃炒饭，住的是条件很差的小旅馆。想到这些，迟杰哭了。
第二天醒来，前一天的不愉快已经淡去。“我享受靠个人魅力将产品推销出去的过程。”迟杰再次向那家医院进发。通过自己的努力，他最终获得了对方的好感，医院也向公司订购了产品。然而从始至终，女科长没有收过他一分钱好处。
医院竞标购药收入一下锐减
医院进了药，产品能不能成功卖到消费者手上产生利润，主治医生的作用也很关键。工作期间，迟杰接触了各家医院内科、神经科的主任医师，告诉他们每开出一盒产品，就能从中提成10%，而他自己也能从中提成1%。从业两年，他积攒了约10万元。
关于“金盆洗手”，迟杰说，2001年至2003年，随着医院竞标购药等政策的实施，药厂不得不自降身价，能够给医生的利润也大幅缩水。2003年，迟杰的客户进货量锐减7成，他每月收入还不到两千元。“政府希望通过降低药价来解决看病贵的问题，但实际效果不是很理想。因为门诊费、住院费上涨了，最后的结果就是饿坏了我们，穷坏了病人。”迟杰说：“卖药人”的退出应该是历史必然。
“我大概了解了新医改的政策措施，相信我和我的家人都会是它的受益者。”迟杰高兴地说。
